销售人员职业生涯规划【荐】.pptVIP

职业生涯规划 -----阿里巴巴客户经理张桥0571-66219 职业生涯分类 长期规划 5—10年的规划，主要设定较长远的目标。如规划30岁时成为一家中型公司的部门经理，规划40岁时成为一家大型公司副总经理等 中期规划 一般为2～5年内的目标与任务。如规划到不同业务部门做经理，规划从大型公司部门经理到小公司做总经理等 短期规划 2年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。如对专业知识的学习，掌握哪些业务知识等 职业规划的流程－四步曲 步骤一：职业生涯诊断 步骤二：确定职业生涯发展目标和成功标准 步骤三：确定职业生涯发展策略 步骤四：职业生涯实施管理 一、职业生涯诊断原则 衡外情，量己力 职业生涯诊断（一） 1.1自我分析 1、个人部份 健康情形 自我充实 是否有专长？经常阅读和收集资料吗？是否正在培养其他技能？ 休闲管理 2、事业部份 财富情况 社会阶层 现在的职位是什么？内外在的人际关系如何？ 自我实现 喜欢现在的工作吗？理由是什么？有完成人生理想的准备吗？ 3、家庭部份 生活品质 家庭关系 家人健康 职业生涯诊断（一） 根据自我分析判断以下四点： 能力倾向－你擅长什么工作？ 职业兴趣－你喜欢什么工作？ 价值观－你喜欢什么样的工作与生活方式？ 性格－你待人接物、处理事情的方式与风格？ 职业生涯诊断（二） 1.2环境分析 1、友伴条件 朋友要多量化、多样化、且有能力 2、行业条件 注意社会当前及未来需要的行业 3、企业条件 公司有改革计划吗？公司需要什么人才？ 4、地区条件 视行业和企业而定 5、社会 注意政治、法律、经济、社会与文化、教育等条件，该社会的特性及潜在的市场条件 职业生涯诊断（三） 1.3关键成就因素分析－三脉 1、人脉 家族关系、姻亲关系、同事（同学）关系、社会关系 沟通与自我推销 2、金脉 薪资所得、有价证券、基金、外币、定期存款、财产（动产、不动产）、信用（与为人和职位有关） 储蓄、理财有方、夫妻合作、努力工作提高自己的能力条件及职位 3、知脉 知识力、技术力、咨讯力、企划力、预测（洞察）力、敏锐力 做好时间管理、安排学习计划、上课、听讲座、进修、组织内轮调、多做事、反复练习、经常做笔记、做模拟计划 二、确定职业生涯发展目标和成功标准 三、确定职业生涯发展策略 四条原则：择己所爱，择己所能，择世所需，和择己所利 人生的辉煌莫过于最大限度的发挥自己的潜能，当我们选择了能发挥自己潜能的职业，必然乐此不彼，事业有成，如果选择了令人厌倦、并非本人特长的职业，则可能事业落空，人生则如逆水行舟，不进则退。 销售成长的4个阶段 销售人员成长过程中的四阶段 10 天心理挑战 游戏规则： 1、一连10天不可有消极的念头、情绪、自我问话使用如不可能、失败、挫折、遗憾、难过、可怜、太难了、不行、做不到等消极字眼。 2、一有出现（肯定会有）请你立即意识到，即把注意力转为向自己提积极的问题。 3、每天清晨起床之前和晚上睡觉之前，各向自己提6个积极的问题，并作出明确的回答。 4、一连10天把注意力调 到寻求解决问题的方法上，而非在问题本身上兜圈子。 5、若你真一不小心掉进了消极的念头、情绪等里面，你千万别急，立即改变它，从第一天又开始做此游戏。 超市2个业务人员晋升分享 三心三力标准 积极乐观心： 顺境中保持乐观的心态 逆境中保持乐观的心态 能够正面影响和带动身边同事 责任心： 对自己的过程和结果负责 对团队授权的工作，能保质保量完成 有主人翁意识，能主动承担团队责任 企图心： 明确清晰自己的目标 持续不断追求更高目标，并付诸行动 设定团队目标并贯彻执行 执行力： 服从、理解、举一反三 学习力： 接受、主动学习、融会贯通并主动分享 沟通力： 清晰主权表达自己的观点 准确理解上司意图并善于与团队达成共识 具有感染力 * 兴 奋 期 黑 暗 期 成 长 期 徘 徊 期 工作 动力 时间 清晨6问 我今天的目标是什么？ 我核心大目标是什么？ 我今天最重要的3件事是什么？ 我今天准备学到哪些东西？ 我今天准备在哪些方面进步一点点？ 我今天如何更快乐些？ 静夜6思 我今天是否完成了小目标？ 我我今天是否更接近于大目标？ 我今天学到些什么？ 我今天在哪些方面做得不够好？ 我如何才能做得更好？ 我明天的目标是什么？ *