IPO前阿里国际生态生变- 中小卖家失宠？【荐】.pdfVIP

IPO 前阿里国际生态生变: 中小卖家失 宠？ 2014 年初以来，阿里巴巴旗下跨境电商平台全球速卖通逐步展开了招募国 内品牌商及品牌货的宏大工程，并迅速渗透到鞋服、美妆、运动、箱包、珠宝 饰品、3C 等各大品类中。随着大批品牌“入侵”，以及平台对新入驻商家的大 力扶持，速卖通的原住民们——那些中小卖家一度“鸭梨山大”，矛头纷纷指 向速卖通的“喜新厌旧”：“资源配置越具倾向性，平台走向就越充满不确定 性。” 对于普通卖家而言，“失宠”是在国内电商平台上一种普遍存在的尴尬境 遇。曾经栽培的对象，如今却成为运作成熟的传统品牌、网络品牌的营养供 给。天猫与淘宝的故事似乎就在近前。 没人想把多年的心血变成“肥料”。这考验的是一个国际化电商平台在资 源配置与战略制定上如何权衡和取舍的关键性问题。速卖通会端平这碗水吗? 卖家警惕!外贸版天猫来了? 一位速卖通美妆类目大卖家向亿邦动力网反映，2014 年初不少传统美妆品 牌入驻速卖通时，已感受到压力袭来。“最突出的表现是平台不仅把首页的推 广位给了这些品牌商，还在各种大促中给了绝佳的曝光机会。” 显然，资源的倾斜已经引起卖家的不满，产品曝光度的下降，带来的后果 就是流量和销量的双双下滑。这只是向卖家传递的一个警惕信号。 该卖家指出，尤其是在今年的几次全网大促中，速卖通更是区别对待品牌 商和普通卖家。比如春季大促秒杀活动，要求品牌商只需20%至50%的折扣，而 普通卖家则放血让利90%以上，进而压低了本就靠低价策略冲开销量的商家毛 利率。 普通卖家(右侧)在折扣力度上要超过品牌商家(左侧) 同样，在产品推荐上，品牌商也享有更好的展示位，而同场厮杀的普通卖 家基本都是倒贴钱才能争取到同样的资源位。商家反馈，在这场以流量为主导 的争夺中，无论是活动主会场还是分会场，品牌产品以压倒性的优势占据速卖 通首页，而普通卖家的身影则鲜于觅到。 速卖通在首页为品牌商设立了品牌馆资源位 时尚服饰专区重要推广位给了素缕、欧莎、韩都等品牌商 实际上，这场品牌商与中小卖家之间的角力很早就有了迹象。一位珠宝首 饰品牌的负责人表示：“速卖通是不想做但又必须尽早布局，因为这是一个不 能丢的坑位，不知道未来会有什么样的变革。” 据悉，今年5 月初，阿里巴巴集团在IPO 招股书中曾指出，其跨境电商零 售出口业务——全球速卖通自2010 年成立以来获得了极大的增长。在截至 2012 年12 月31 日的9 个月中，速卖通的业务规模为2.64 亿元，而2013 年同 期为6.53 亿元，增长了147.3%。2013 年全年，速卖通平台通过支付宝产生的 交易总额达到20 亿美元。速卖通的发展规模及高速增长态势给库存高举、产品 滞销的国内商家带来了一定的幻想空间。 对此，业内人士分析指出，速卖通招募国内品牌商是一个从量变到质变的 过程。品牌招募可进一步丰富网站产品，满足在乎商品质量的买家，让买家对 速卖通有更高的购买信心，同时还可以借品牌口碑摘去“低价、仿货”的标 签，提高平台档次。 另外，也有资深从业者表示，速卖通有可能会再度上演当年淘宝孵化天猫 的戏码。越来越多的品牌商来到速卖通后，分流客层，抢占资源，平台流量分 配机制的倾向性会逐渐暴露，原有生态环境会走向两极分化。“在这个过程 中，谁获利，谁成炮灰，也就不得而知了。” 商家之惑：天猫的玩法在外贸行不通? 由于跨境生意的火爆，速卖通这块热门地段对内贸品牌商有着极大的吸引 力。 但在实际运作过程中，对品牌商而言，像速卖通这样的第三方跨境电商平 台是走出国门的捷径，但面临着经验不足、水土不服等问题。要通过速卖通跻 身海外市场，绝大多数从未涉足过外贸生意的品牌商需要时间来适应环境。 亿邦动力网发现，尽管品牌商在分食普通卖家的流量，但大部分新晋品牌 商的销量却并不理想。某化妆品国货品牌指出，曾被展示在速卖通首页，但结 果是单品销量寥寥无几;某女装淘品牌在速卖通上架的一款国内热销产品，三四 个月总共产生八十几个订单;这远远不如速卖通平台的一些普通卖家。 不仅是美妆行业，女装、男装、女鞋、家纺、配饰等类目都面临着同样的 尴尬。比如阿卡、欧莎、韩都衣舍等天猫女装品牌，转战速卖通大半年以来， 销量均不乐观，大部分产品仅有几个到几十个订单。同时，速卖通首页