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制药企业
如何拓展网上药店渠道
并实现快速上量的网络营销
廖光会
广州快货电子商务有限公司
1
以下,全是干货……
广州快货电子商务有限公司 2
整体规模/牌照分布/销售数据
一、分享•医药电商的一些数据
3
1、截至今天,网上药店牌照102张
• 广东省最多,其次江浙沪地区。也正是医药电商发展最快
的几个地区。
4
2、从分布来看,仍然有些省份空白
• 医药电商的发展,集群效应显现。
5
3、医药电商市场规模发展趋势
• 11年、12年销售数据仅限天猫等平台销售,13年以后,网上药店
官网销售上升明显。
• 业内人士预计,2015年乐观估计能到150亿左右。
6
4、5-7月医药电商品类销售比例
按照大分类原则,目前网上药店销售的商品比例中,药品仅占
22.15% ,按照天猫月销售1.4亿元规模,约3000万元以上。而保守估
计,目前网上药店官网销售高于2000万元。
7
5、5-7月OTC药品的细分品类比例
单一品类中,中成药的补益安神类口服药销量最大。代表有六味地黄
丸、五子衍宗丸等。多品种聚集的杂类,占据更大份额。
8
6、5-8月天猫10强网上药店销售规模
• 此数据仅为天猫医药馆可统计数据,不包含官网销售。
• 天猫3强月销售2000万元,已经指日可待。
• 最新消息,海王星辰8月份将成为天猫第一,单月超过2000万销
售。
9
7、5-8月天猫10强网上药店客单价
• 虽然客单价不能完全代表网上药店的运营能力,但是能充分显示
销售“医疗器械”可以有效提高客单价,多销售“计生用品”势
必会拉低客单价。
10
自建B2C/成立网销部/寻找分销商
二、探讨•开展网络营销的模式
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1.1、自建B2C或旗舰店
基础技
术
管理运 团队建
营 设
商品
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