药店业绩倍升的关键陈列【荐】【荐】.pptVIP

药店业绩倍升的六大陈列关键 一、进门端架陈列 1、一个卖场，窗框好比人的一张脸，干净通透，而进门端架好比人眼睛，是否神采奕奕？脸再漂亮，如果没有一双神采奕奕的眼睛，则这个人也是让人感觉不舒服的，所以进门端架的布置尤为重要。 端架的重要性好比人的眼睛—神采奕奕 2、布置要点 ①商品是否应季：一般来说，3-6月份端架陈列瘦身美容为主；7-12月以滋补养生为主；1-2月则以保健礼品为主；还有一些特殊节日，如中秋，我们的端架应该随着节日而陈列对应的商品。 2、布置要点 ②商品品规不宜太多，尽量控制在10个单品之内为宜，最好采取纵向陈列手法。 2、布置要点 ③端架陈列要有量感，首层作阶梯陈列，保证“三面”丰满（看到不到货架背网）。 2、布置要点 ④POP点睛：端架上方书写端架牌，空中悬挂KT板；每一层层板配以爆炸卡，爆炸卡数量1-2个为宜，宣传单品的卖点、价格、活动内容。 2、活动中的端头布置要点 二、自制堆头 1、在门店柱子旁、橱窗后面、卖场空旷的地方等位置设计自制堆头；一是利用空间，二是增加卖场磁石点，吸引顾客。 二、自制堆头 2、自制堆头要求整齐、大方美观、陈列的商品品种不宜太多，1-2个单品为宜，也可以根据季节陈列系列品种，比如送礼季节可以把形状大小一致的礼盒集中陈列成“岛式”或“阶梯式”。 二、自制堆头 3、打堆头的道具不要外露，用KT板围起来。 二、自制堆头 4、堆头高度在80CM-100CM左右，不宜太低：以免顾客弯腰选商品不方面；也不宜过高，以免不安全或挡住视线。 二、自制堆头 5、POP点睛：下面用KT板围挡，并在KT板上再用造型KT板写上活动内容或海报附在上面；堆头的商品上用三角KT板书写活动内容；空中悬挂一块KT板书写活动内容，这样不论顾客低头还是抬头都能看到我们的活动内容。? 三、处方/参茸前柜台面 1、处方柜（参茸柜）是一个专业的地方，顾客常常需要在此咨询药师，停留时间相对会久一点，所以我们可以选择在台面上陈列一些商品，以吸引人眼球。 2、品种选择：尽量选择能和处方药（参茸）之关连的商品，比如电子血压计（散装参茸）陈列在前柜台面。? 三、处方/参茸前柜台面 三、处方/参茸前柜台面 三、处方/参茸前柜台面 四、黄金视线陈列 3、陈列原则： 五、收银台陈列 六、道具陈列 * 突出活动中的礼品和超低价商品吸引顾客 3、堆头尽量陈列在两节柜台的中间，不影响处方药展示为宜，每个堆头陈列一个单品。4、POP点睛：每个小堆头上必须书写爆炸卡或KT板提示活动内容或商品关联卖点。 1、黄金视线指的是和正常高度的人视线平齐的货架，OTC货架黄金位置为首层以及第二、三层；靠墙壁柜黄金位置为平视线的那一层以及上下一层。 2、黄金视线位置商品陈列尤为关键，这里不仅仅是我们营业额的核心，也是我们利润的核心。 ①二指原则：二指原则指的是商品上缘离上一层货架层板下缘的距离控制在两指距离，这是保证商品视觉上丰满的关键原则，如果我们每一层均能控制在两指距离，那么一般陈列三四盒药品和陈列10盒药品从视觉上来说是没有区别的。这样我们可以以更少的库存量做到更丰满的陈列。 ①二指原则（上下的间距） 2）首层陈列，采取三层阶梯陈列，增加视觉冲击效 果，同时层板往下压得时候可以让以下层距适中。 3）首层商品陈列不得挡住标示牌、不得露出背网4）首层阶梯陈列的商品不宜太多，3-5个商品为宜。 1、收银台前小货架陈列①品种的选择：以畅销、顾客购买随机性强、使用人群广泛、推荐成功率高的商品为主，单价不宜过高，控制在10元左右。②陈列要应季，比如秋冬季可以选择护肤保湿品等，夏季则选择一些防晒、凉茶之类的产品； 1、收银台前小货架陈列 2、收银台面陈列 选择2-5个单品重点冲量，以梯式陈列，并配以爆炸卡。采取纵向陈列原则增加视觉冲击。 *