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金融主体会所 营销策划书提案?目??????? 录 第一部分?? 市场分析 营销环境分析需求消费者分析意见领袖营销推广策略第二部分?? 广告策略 广告的目标目标市场策略产品（服务）定位策略广告诉求策略商业模式第三部分?? 计划目标的诉求对象 营销方案其他活动计划第一部分?? 市场分析1. 营销环境分析乐行业自从90年代发展以来，分别经历了：演艺静吧歌厅KTV???迪厅俱乐部以及发展到最近的高级俱乐部和私人会所。国内私人会所最早起源于90年代的北京，先后发展到上海，深圳，等沿海发达城市，目前北京运做比较成功并具品牌性的会所有：长安俱乐部，中国会，美洲俱乐部和京城俱乐部，圈内叫做“四大会所”这四家的入会费均为：1万---1，5万美金不等，每月还要交纳1000美金左右的月会费，而会所的主要收入还是以会员费和商业交流PARTY为主，为会员提供最大的买点还是其独特的商业氛围和会员阶层以及会所的品牌效应。其地理位置也均分布在京城的：商业，金融，文化的中心地带，而且会员的组成也都很统一。.行业需求经调查发现，近些年来消费观念发生了变化，越来越青睐于那种高雅而又正规的休闲场所，崇尚健康消费的人越来越多，。与传统的歌舞厅、KTV、保龄球馆等不同，?享受顶级服务，高品位的消费环境。 ②成熟的商业洽谈氛围和人脉基础公司会员的私秘性良好的公司品牌，客人觉得来XX国际会所消费是身份和地位的象征。董事的朋友或生意伙伴。如公司想达到上述条件的话就应考虑重点打造公司的核心竞争力和品牌效应上. 消费者分析 按年龄和性别划分： -60岁的男性占90%，其中，-50岁的男性占比较多。 按收入水平划分： 独立的、有经济基础的人群 按职业划分： 银行行长、证券公司高管、期货公司高管、政府相关主管人员、企业高管、协会会长、社会名流、名媛等高层次人士．意见领袖 ??并非所有的顾客都对经营同等重要，往往有一些顾客具有强烈的影响力，他的消费行动容易受到其他人的模仿跟风，称之为“意见领袖”。整合公关就是企业以“意见领袖”为拉动整体顾客的突破口，通过有计划地设计一系列不同层面的活动和事件，分阶段分对象一环套一环地逐步投入实施，意在引起意见领袖的主动推荐，利用示范效应和样板效应来进行整体提升。就“”而言，整合公关的“意见领袖”的具体对象包括以下四种人群： 企业：他们是交际活跃频繁的商务人群代表，十分重视休闲时尚，适时寻求放松方式；：他们是工作繁忙压力大的职业人群代表，时刻关注休闲时尚，； ：他们追求有品位、高档次与体面时尚的休闲方式； 娱乐记者：他们最密切关注时尚动态，经常随时参与最新活动。? ????????????????????? 第二部分?? 广告策略 1. 广告的目标 ?? 整合各种广告媒介的优势，使这个品牌迅速家喻户晓，并吸引目标消费者熟悉、了解并来消费。 2. 目标市场策略 （1）先声夺人，造势开路，大幅度提升知名度在开业前,通过事件营销 等超常规运作手法，来达到聚焦眼球万众瞩目的效果，从而使得一炮打响，一夜走红。 （2） 通过业态创新 来创造新的需求，规避竞争进入无竞争领域。 （3）运用营销活动首先征服消费群中的意见领袖，以点带面引发“多米诺骨牌”效应，从而带动整体消费。 （4）导入体验营销，通过独特的参与活动，提高顾客忠诚度，打造品牌开业后,通过营造一种深刻的难以磨灭的消费体验。培养一大批长期稳固、忠实优秀的客户群。 3. 产品（服务）定位策略 ??? （1）服务质量的定位： ??????热忱、周到、标准、高质量、高水平的服务，可以拉大与同类竞争者之间的距离。 ??? （2）服务价格的定位 ??????高档的价格吸引主流客户，以次中档的价格来吸引中档的客户，4. 广告诉求策略 ??? 主要诉求点为将提升到为高档人士提供资源，投资信息，资金调配等。让顾客不再简单地理解，而是将提升为一种文化、而将提升为一个投资信息与结交金融投资人士的沟通场所。 5. 营销推广策略 ?? ??先以内部消息及小道消息放风，以新闻媒介铺路，借招聘员工宣传之梯进行炒作，营造“未见其人，先闻其声”的先声夺人之势。 （1）营运初期 在会所的营运初期，会所刚开业，品牌还未建立，知名度不高，美誉度还未建立，缺乏市场实际运作经验，管理工作的各环节处于磨合期。会所的主要6个月——9个月。 （2）营运中期 经过营运初期的努力，会所在当地已经具有一定的品牌知名度，通过对前期公关活动、广告宣传、促销效果的调查评估，会所对当地的市场的了解也已经形成了一个大致的轮廓，会所的管理工作已经逐步上了正轨，针对前期各种市场手段的调查评估结果，调整前期部分应用不当，效果不明显的营销手法，同时逐渐将价格稳定在一个相对平稳的水平，针对情况改良部分卡种的功能或推出新的卡种，这一阶段，为了巩固前期建立的品牌知名度