降低采购成本及供应商谈判技巧【荐】【荐】.docVIP

降低采购成本及供应商谈判技巧在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对制造企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。对绝大多数企业而言，采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是HP采购经验的高度浓缩，它总结了HP 六十多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。第一讲 采购与供应链管理的理念1.竞争环境对企业采购的挑战2.企业采购与其它职能之间的关系3.何谓采购总体成本及存货周转率？4.采购成本对经营业绩的影响5.从采购到供应商关系管理第二讲 采购策略制定，全面降低采购成本1.采购基本目标与改进目标2.客户与供应商的点对点沟通模式3.常见的采购策略（案例）4.买（卖）方市场地位的判定与评估5.供应商合约的类型6.采购物料的ABC分析方法7.细分采购策略，降低采购总成本i.低成本/低风险物资的采购策略ii.低成本/高风险物资的采购策略iii.高成本/低风险物资的采购策略iv.高成本/高风险物资的采购策略8.考虑供应商切换成本的采购策略9.案例：多家公司的供应商管理策略第三讲 采购集中化与流程管理1.采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离2.合格供应商名录（AVL）管理3.采购授权与采购集中化4.集中采购的模式与案例5.采购职责分立原则6.企业采购流程的建立7.案例：采购流程再造的方法第四讲 供应商评估与选择方法1.货源管理－供应商管理三部曲：评估、监控与评价2.供应商评估与选择的七个步骤3.供应商评估的参考标准（实例）i.经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理ii.制造环境、技术能力、产销配合等4.评估标准和计分系统5.供应商评估中的质化标准6.采购方式的选择：招标与比价采购7.案例分析：招标采购实务第五讲 供应商的业绩管理1.供应商日常监控的要点2.供应商监管程度的转换3.如何监督和改善供应商产品的质量4.交期管理的方法实务5.供应商业绩评价的要素6.基于评价标准的业绩评价方法7.实例：BNSF的供应商业绩评价标准第六讲 采购成本分析及议价技巧1.采购价格的构成2.什么是成本分析？成本要素与成本动因3.利用供应商分项报价4.盈利点分析方法 Break-Even Point5.学习曲线及应用6.采购谈判作业要领7.如何巧妙利用谈判的时机8.采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略9.十个常用的谈判技巧与实例10.面对供应商要涨价的情景第七讲 采购库存成本控制11.供向订单采购与向库存采购（STO/STS）12.库存驱动的成本i.存货持有成本ii.补充订货成本iii.断料损失成本13.周转库存的控制i.经济订货批量EOQ与订货点ii.精益思想JITiii.实例：物料看板拉动系统14.影响安全库存的因素i.服务水平与供应满足率ii.提高计划的准确性iii.缩短供应商的交货期iv.案例分析：哪里设置安全库存？15.物料需求计划MRP16.电子化采购的实施17.库存控制的常见方法举例第八讲 供应链采购协同与VMI18.供应链管理的流程与职能19.供应商管理库存VMI20.案例分析：VMI中心的运作流程21.实施VMI对供需双方的好处22.VMI的现状与误区23.案例：供应商采购协同计划======================================================================================史文月先生1996年至2000年史先生加入国际商业机器（IBM）公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司，担任大制造业与供应链管理咨询总监，为客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括联想集团的供应链管理、海尔集团物