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外贸入行必备 第一节 外贸业务员应具备的基本素质 1 熟悉基础的外贸知识和流程 2 良好的英语交流能力 3 熟练的计算机运用和电商能力 4 自信和卓越的服务意识 5 吃苦耐劳 价格的基本构成要素 1 成本报价（人民币） 2 包装成本（人民币） 3 FOB成本 （人民币） 4 运费成本（美元） 5 装柜计算 6 汇率 7 退税 8 银行费用 贸易术语概述 一、贸易术语的含义 Trade Terms ， Price Terms ：是指一个简短的概念或简短的外文缩写字母，表明货物价格的构成和买卖双方各自承担的责任、费用和风险。如:FOB,CIF,CFR等。 贸易术语的作用：简化合同条款。 贸易术语的分类（共4组） 一、装运港船上交货 FOB FOB装运港（Free on Board） 例如：USD600 per M/T FOB Dalian 二、成本加运费、保险费 CIF CIF目的港 （Cost, Insurance and Freight） 例如:USD640 per M/T CIF NY 三、成本加运费 CFR CFR目的港 （Cost and Freight） 例如：USD620 per M/T CFR NY 常用的贸易术语买卖方责任、费用、风险的划分 贸易术语 责任