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社科论坛 乡村房地产项目前期定位策划研究 江西科技学院管理学院） 江素珍 （ 摘要： 我国有关营销定位策划实践和房地产营销的理论相对落 月至2013年01月在九江县沙河乡发放问卷，共发放300 后，源于中国的房地产市场形成还是比较迟。在市场的不正常发展时 份，回收的问卷数261份，有效地排除被调查者主观和故 期房地产市场只是曲解、标榜，甚至异化，根本没有得到正确、充分的 意的选择等无效问卷后，共收集有效问卷243份，有效回 理解和重视。本文主要运用营销理论当中的4C策略等在房地产领 收的比例为81.0%。在选择客户时，年龄、职业和收入都有 域的发展成果和创新，确定了项目的实际开发较为可行的方向，对今 显著差距，因此样本的选取还是比较合理的。本人对问卷 后将进行的多种开发、营销工作具有一定的实践指导意义，显现了强 大的应用价值。用前瞻的思维研究系统问题的始点和关键点，符合抓 得到信息进行处理，对问卷中出现的问题进行修改，不断 重点，抓宏观哲学。同时本文坚持“始于客户、归于客户”的理念，为乡 调整问卷，以确保逻辑上的合理性和问卷的严谨性。 村房地产项目前期策划提供了一种研究思路和框架，并且为今后相 样本基本资料描述主要就年龄、职业、收入水平等分 似的乡村房地产研究和实践提供借鉴、参考。 别进行了描述。本研究调查问卷共有12个题项，所以回收 关键词：乡村房地产项目 房地产策划 前期策划 市场定位 的有效问卷数量基本符合要求。 1 绪论 2.3 乡村房地产项目目标客户群分析 推动我国经济向前发展的三架大马车：消费、出口、投 2.3.1 目标市场定位 资。而作为直接影响地方财政增收，与群众密切相关的房 乡村房地产主要为中低素质商品和康居住宅、 自然 地产，则在现今可以说时时刻刻受到关注。随着国家统筹 村，乡村别墅型较少。新近开盘的凯旋城三期、柴玺欣园逐 城乡发展战略的深入推进，房地产已经从大中城市走向城 渐提升该居住品质，同时凸显区域高素质住宅的乡村房地 郊、走向乡村，乡村房地产作为一个新兴的产业，正以其旺 产市场前景。 盛的生命力，和无限的发展前景，受到青睐。人们不再把目 由于开发区的迅速发展，乡村房地产的客户趋于以教 光聚焦城市林立的高楼，而是重返乡村，田园诗画的居住 师为主的公职人员、乡里富裕家庭、外出务工一族、又想改 环境，给富裕起来的城市阶层一种新的居家生活方式。到 善居住条件的置业者为居民的主要组成部分。通过市场调 乡村去现在不是一两个先富人的专利，而是成了一种新的 研分析，为了适应本项目目标客户群购房和适应开发区住 潮流。乡村房地产，更多的要考虑城市元素，要加上现代的 房需求而开发的，具有原生态化与人文品位高的基本特 东西，这样才有生命力。从事乡村房地产业前期定位策划， 点，更而以人为本的体现具有健康性、文化性、舒适性的住 是一项艰苦繁难的工作。虽然有城市的房地产作借鉴，但 房需求改变，所以要追求一种安静的舒适便利的居住环 是必须在这个基础上突破，难度更大。可以说现在城市房 境，让人享受生活的住房。健康安全是绿色住宅的概念。所 地产好做，乡村的房地产却不好做。因此系统的研究乡村 以提出一种营造健康家庭，建设绿色住宅的观念。 房地产前期定位策划经验，可以更好的拉动乡村房地产业 2.3.2 九江县乡村居民购房意向分析 发展，实现城乡一体化战略，加快乡镇融合进程，可以更多 对本县乡村房地产目标客户群情况的了解，需要充分 地把城镇人口从城镇的拥挤中解放出来，治好城镇病，更 的利用市场调查资料。在市场调查过程中，要综合运用多 加合理地搭配城乡居住生活布局。实现经济社会又好又快 种调查方法，本文运用三种方法，分别是观察法、访问法、 的发展。 实验法。 2 乡村房地产项目定位策划实证分析