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五一终端店铺激励方案 激励方案目的： 提高夏装销售、促进五一黄金周销售、让终端店长、店助、导购们提高士气。 激励方案时间： 2014年4月30日—2014年5月4日 激励方案内容： 终端店长激励方案、终端店助、导购激励方案： 1、终端店长激励方案： 以一换三的挑战形式激励终端店长： 店长按店铺当日目标为一个基数分为四个等级，按A、B、C、D等级 A：当日目目标的85%达标率，店长交财神箱50元挑战A等级、财神箱支出150元、当日挑战成功150元属于店长、挑战失败150元交回财神箱。 B：当日目标的100%达标率，店长交财神箱80元挑战B等级、财神箱支出240元、当日挑战成功240元属于店长、挑战失败240元交回财神箱。 C：当日目标的110%达标率，店长交财神箱100元挑战C等级、财神箱支出300元、当日挑战成功300元属于店长、挑战失败300元交回财神箱。 D：当日目标的120%达标率，店长交财神箱120元挑战D等级、财神箱支出360元、当日挑战成功360元属于店长、挑战失败360元交回财神箱。 例如：芜湖二店4月30日目标为6000，激励方案如下： 等级 目标 挑战金 奖金 A 5100 50 150 B 6000 80 240 C 6600 100 300 D 7200 120 360 备注：店长可以自己选择玩哪一个套餐，就付相对应的挑战金，公司同时付给店长相对应的奖金，，达标了，奖金归店长，没有达标，公司收回奖金并不退还挑战金，一但选择，就不可以改变。每天早会结束在9:30把挑战表发给各区域主管（店长必须选择一套挑战等级），各区域主管把各店铺挑战表发到万剑波邮箱。挑战表监附表一。 2、终端店助、导购激励方案。 以一换三挑战形式激励终端店助、导购方案： 店长根据店铺当日目标除以店助、导购人员数定为一个基数分为四个等级，按A、B、C、D等级。例如芜湖二店当日目标6000，店助1名、导购2名，当日目标基数为2000 A：当日目标的85%达标率，店助、导购交财神箱10元挑战A等级、财神箱支出30元、当日挑战成功30元属于店助、导购，挑战失败30元交回财神箱。 B：当日目标的100%达标率，店助、导购交财神箱20元挑战B等级、财神箱支出60元、当日挑战成功60元属于店助、导购，挑战失败60元交回财神箱。 C：当日目标的115%达标率，店助、导购交财神箱35元挑战C等级、财神箱支出105元、当日挑战成功60元属于店助、导购，挑战失败105元交回财神箱。 D：当日目标的125%达标率，店助、导购交财神箱50元挑战D等级、财神箱支出150元、当日挑战成功150元属于店助、导购，挑战失败150元交回财神箱。 例如：芜湖二店4月30日目标为6000，店助、导购目标基数为2000，激励方案如下： 等级 目标 挑战金 奖金 A 1700 10 30 B 2000 20 60 C 2300 35 105 D 2500 50 150 备注：店助、导购可以自己选择玩哪一个套餐，就付相对应的挑战金，公司同时付给店长相对应的奖金，达标了，奖金归店助、导购，没有达标，公司收回奖金并不退还挑战金，一但选择，就不可以改变。每天早会必须选择一项挑战等级。 3、店铺总达标奖励： A：4月30日—5月4日达标率最高的店铺每人奖励精美手表一块，达标率第二的奖励店铺每人时尚包包一个，达标率第三的奖励炫彩杯一个，此奖品统一开月例会时发放. 早会流程和大致内容: 早会流程： 早会大致内容： 问候及工间操; 问候：亲爱的家人们，大家早上好！早上好！早上好！ 阐明主要事宜： 今天我们早会主要内容有： 分析昨天销售情况，达标情况 阐述公司五一活动内容 阐述公司五一活动激励方案 选择公司挑战等级 第三：回顾主要业绩： 首先我们来回顾一下昨天的业绩 昨天我们的目标~~~完成~~~~ 占目标的~~~~占本月总目标的~~~~ 第四：鼓励、表扬、感谢及分析原因 因为大家的努力我们昨天完成了多少，达标率是多少， 感谢大家的努力，谢谢大家，让我们继续加油努力 其中小张在昨天表现突出，因为小张昨天在连带（业绩最高跑了多少），小张你能为大家分享一下原因吗，嗯谢谢小张，不过，在某些方面昨天你还是要提升一下，因为这个小王，你感觉我们可以怎么做， 第五：今天的目标和挑战方案选择 在我们定今天的挑战目标前我想跟大家分享一下我们的优势 今年4月份由于天气原因，导致夏装的导入期受到了影响，所以夏装的成长期一定会特别好，5.1正好升温，又是法定假，绝大部分的人都放假，而且4月份因为天气原因而没有购买夏装的人，也会赶在这个时候出来，所以5.1注