从包装进行产品营销策划.docVIP

　　营销4P是所有营销人都耳熟能详并且一直在使用的营销法则，也有人把营销4P扩展为营销5P，那第5个P就是包装Package。　　调查显示，对于日用消费品，有90%以上的消费者回答常常在购买地点临场改变购买决定，特别是，60%以上的购物者提到他们最后购买的商品经常并不是进商场前打算购买的。人们在挑选商品的时候，存在一个“7秒钟定律”：面对琳琅满目的商品，只要7秒钟，消费者就可以确定对这些商品是否有兴趣。在这短暂而关键的7秒内，包装——特别是色彩的作用达到67%。在诸多的影响临场购买因素中，包装是一个影响购买某一商品的非常重要的因素。　　包装的三大“营销作用”　　既然包装起到的是营销的作用，那么究竟起到哪些具体的作用呢?概括起来有三个方面：第一，抓眼球的作用，即包装的辨识力。产品包装是否能在货架中脱颖而出，快速的抓住消费者的眼球。第二，传达信息的作用，即包装的传达力。产品包装是否能够准确地向消费者传递产品的特点和利益，是否能够引起消费者的联想。第三，赢得好感的作用，即包装的表现力。包装设计是否美观、颜色搭配和元素搭配是否协调给人以美感，也是十分重要的。　　一个好的包装，应该做到在以上3个方面相对均衡没有短板，或者在某1～2个方面做得特别突出。　　企业如何进行自己的产品包装测试　　消费者对包装的选择和评价的的确确可以给企业带来很多的启发，包装测试最终的目标是帮助企业来设计更加适合的包装，提升整个产品的竞争力。毕竟一个产品的成功是由5P构成的一个五边形，包装是其中的重要一条边，我们可以用科学的方法确保这条边不会成为未来产品在市场中的阻碍，而成为相对的优势。　　测试包装的方法和流程相对比较简单，以下是简单的步骤：　　1)综合评价：出示本品包装和竞品的包装，让消费者分别评价他们对不同包装的喜欢程度和购买意愿(1～5分);　　2)三个维度评价：设计出代表辨识力、传达力、表现力的评价指标，了解消费者就这三个维度进行分别的评价;　　3)开放式了解评价：了解消费者喜欢或者不喜欢这款包装的具体原因，注意要用开放式问题。 资料来源：中国教育在线 / 资料来源：中国教育在线 /