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促销活动，价格设计有技巧（一） 现在很多手机厂家，为了销量提升，经常做一些促销活动。有的时候，厂家为 了保证活动成功，不但价格降了很多，甚至连赠送礼品的价格都能和手机利润 相媲美了，但即使是这样，很多顾客还不买账，以至于出现活动现场的气氛非 常好，而成交率却很低。我也参加过很多场失败的活动，发现活动不成功的原 因有很多， 但现场气氛好，而成交率低的活动失败的原因，和促销价格的设 计，有很大的关系。 促销活动，并不是把所有的机型都拿出来做促销，就会成功。而活动价格 的设计，也不是针对所有的机型而设计的。现在，我们就通过一下几个方面， 来了解活动价格的设计技巧： 第一． 确定促销活动消费人群，选出合适的活动机型。 在做活动之前，一定要明白下面几个问题： 1.这次活动要在哪里进行（是一二级市场，还是四五级市场）。 如果是针对一二级市场，主打产品一定要有价格偏高，功能齐全，外观时 尚的机型做活动的，为什么这么做，不用我多说，相信大家也会明白。退一步 说，就算这次活动策划的是针对年龄偏大的人群，但在一二级市场上，也会有 年轻人（甚至学生）参加的。何况，在一二级市场，受一些经济条件和消费观 念的影响，有一部分年龄偏大的人，也会购买价位较高，功能齐全（虽然有些 功能他们可能从来都不用）的手机，对于一二级市场的消费者来说，手机有时 代表的是面子，价格低了，反而没有了体验的兴趣。 如果是在四五级市场，针对农村消费群体的促销活动，机型的选择就是价 格偏低，实用性较强，功能相对简单的了。举个例子：拿一款平时售价2000 块 钱左右的机型到农村市场上做活动，就算告诉消费者，这款手机便宜了500 块 钱，现在买合适，消费者也会觉得这款手机的价格太高了，很难引起他们的购 买欲望的。 简单的说，在一二级市场，消费者比的是面子，谁用的手机品牌大，价格 高，谁就更有自豪感；而在四五级市场，消费者拼的是实惠，谁的手机价格 低，个头大（有的地方消费者喜欢看大小），谁就更懂的怎么消费。所以，不 管是在一二级市场，还是四五级市场，都不是把所有的机型拿出来做活动的。 2.在做活动的市场上，主要的消费人群是哪些（平时都是谁来买手机） 在一二级市场，消费群体比较复杂，一般是指做活动的这个商圈的主要消 费群体，例如：有的商圈靠近学校，那么，在策划活动机型的时候，学生消 费，是必须考虑的；有的商圈，离一些工厂比较近，那么外来务工人员，就必 须考虑进来；有的商圈在老城区，但这个商圈的影响力很大，辐射范围很广， 甚至连城乡结合带都有消费者过来，那么，在策划活动机型的时候，就要有主 推产品和非主推产品的区分，而不是把所有的机型全都做主推，把所有的消费 者“一刀切”。 在四五级市场，乡镇和农村，消费群体，相对来说，是比较稳定的，例 如：一般都是家长拥有手机，孩子考上高中或者大学，才给孩子买手机或者孩 子外出打工，买手机等等。像这样的情况，在策划活动机型的时候，就比较简 单些，只要给家长定一两款机型，给学生定一两款机型，在给打工的年轻人定 一两款机型，就可以了。 3.这次活动，主要是针对哪一部分消费人群做促销活动（促销产品要卖给 谁，是主要消费群体换手机，还是次要消费群体买手机）。 这是一个必须弄清楚的问题，只有清楚了这个问题，才能确定这次活动的 最终机型和主题。卖给学生的手机，就算是在乡镇和农村，即使是价位低的机 器，也要保证外观时尚；卖给年龄较大的人，就算是在一二级市场，即使价格 偏高，也要注意功能在应用时候的简单方便。确定了消费人群，对于活动的主 题，是做特价，还是买赠，还是增值服务，在选择和确定的时候，就很简单 了。 1 12 / 2 页下一页 文章来源于：/article-6367-1.html