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为手机化妆  央视国际 　　2006年07月21日 11:22 来源：CCTV.com 　　主持人：说财富故事，品人生百味，这里是财富故事会，我是王凯。话说在西单一个地下的商场里，有这么一个只有四平方米的小摊位，生意做得是顺风顺水，刚刚开张两个月就收回了成本，这老板心里可是乐开了花。这一高兴，那脑子一热，他可是志与天齐，心比天高，整天就是琢磨着要把他的小红旗插遍全国各地。 　　李俊峰 （北京秦峰昕鑫商贸有限公司 总经理）： 　　我就把地图放在我的办公室，天天对着地图看，想中国有这么多县，我们得发展多少份，还有这么多地级市。我想起毛主席的名言，星星之火，可以燎原。 　　主持人：瞧瞧这位小老板李俊峰，虽说只有个巴掌大的摊位，话说得可是底气十足，每天看着地图这大手一挥，好像全国各地都收入囊中了。您要问这李俊峰做得是什么营生？您去他那摊位上瞧瞧，到处搁的都是手机模型，他是卖手机还是修手机啊？都不是，人家做的那叫做手机化妆！这手机怎么化妆？那可不是涂脂抹粉，这简单说来，就我手里的这个手机，您要是看中这个图案，在电脑上调整一下大小，用打印机一打，往手机上这么一贴，什么剪子、小刀的把这边边角角一打理，这手机那就算化好妆了。 　　解说：李俊峰的手机化妆是在2001年底开张的，在当时那可是全国首创，只此一家，这新鲜事物一经面世，好奇观望的有之，大胆尝试的也不少，最火的时候那有20多个人排队候着。名气渐渐有了，这也引来了一些想跟风的人。 　　李俊峰：有些外地人路过我们这个店，他说你这个设备，这套技术，能不能教给我，我在当地我也开这个店，当时呢，我这个想法还是比较守旧的，就不想跟人家讲，就有点抵触，不想出现这么多同行人，所以就婉言谢绝了很多。 　　解说：这一来二去的，李俊峰心里也犯嘀咕了，敢情还有这么多人都想做这个手机化妆啊！有一天他无意中在杂志上看到一个小故事，这故事一看完，肠子都悔青了。 　　主持人：这故事讲得是什么？话说19世纪中叶美国是兴起淘金热，这众多的淘金者那都是挥汗如雨的挖金子，偏偏有这么一个人，不淘金反而卖水，结果最后这淘金的没淘到什么金子，卖水的小伙子却赚了大钱。这一照搬，李俊峰那是豁然开朗，那么多想买设备、买技术的，敢情自己把这卖水赚钱的机会是生生放弃了。正后悔着呢，说话间，又来个想买设备的，李俊峰是心头一喜，可是他张了张嘴愣是一句话没讲出来。 　　李俊峰：为啥呀？我拿不出手啊，我这些设备，没有什么专业设备可言，都是常见的一些数码相机、扫描仪、彩色喷墨打印机，要么就是一些刀子、剪子。 　　解说：设备，市场上可以买现成的，技术，只要会操作设备就成，用李俊峰的话讲，是个人都会，当初自己还技不传人，如今才发现根本无技可传。 　　李俊峰：说句实在话，如果你要站在旁边看一段时间你也能学会，其实这样的话，没有什么特别的技术可以传给别人，我就想，如果这样的话，这个店很难开下去，我要想做这个卖水的人，我必须得掌握一门独门秘笈才行。 　　主持人：李俊峰是打定了主意要做那个卖水的人，他一边筹备办公司做加盟连锁，一边紧锣密鼓的研发新技术。在他的心里可就有了一个梦，我不再单单只做个小本生意，我要做得是手机化妆的大行当，而且要做大做强，让我的加盟连锁在全国甚至全世界都遍地开花。这李俊峰是越想越振奋，一搂袖子正要大展身手，这后院先失火了，自己那4平方米的小摊位快关门了。 　　杜欣 （北京秦峰昕鑫商贸有限公司）：很多顾客，他就找上门来，然后他就跟你讲，这不叫手机美容了，等于是一个月以后就给手机毁容了，贴上还不如不贴好看。 　　李俊峰：没有回头客，做完之后，大家觉得这个效果太简单了、太差劲了，像膏药一样，硬糊在这个手机上。 　　杜欣：大概有尽半个月的时间，基本上就是没有客户，没有达成一笔成交的客户。 　　李俊峰：我一着急鼻子容易流血，然后那时候就流鼻血，急的上火，气血攻心。 　　主持人：瞧瞧我手里的这个手机，这就是李俊峰说的狗皮膏药似的手机化妆，时间一长，这边边角角的就会翘起来，没多久就脏兮兮的了，难怪人家说这是手机毁容呢！技术不过硬，生意冷清，小摊位一天一天的耗着，李俊峰是嘴上长泡、鼻血直流，这卖水的长征路还没迈出半步，一座大山就挡在眼前了，得，咱这新技术的开发就从这开始，李俊峰拿出了愚公移山的劲儿。 　　李俊峰：我记得爱迪生在研究灯泡的时候，用了上万种材料，我们虽然没人多吧，但我们也用了几千种。 　　解说：李俊峰先从材料下手，他每天赶各种展会的场，一趟一趟的往回背材料。 　　杜欣：一转眼就走了，在我眼中他基本上一天就是特别忙碌，总在走，总在走，其实如果我要是和他一起走的话，我估计那就不是我在走，是我在跑，他在走。 　　李俊峰：我们的打印机也是，天天在实验，打印完之后，这材料就报废，最后报废的材料，一共几麻袋。