2015年扬中市场开拓方案1.docVIP

2015年扬中市场开拓方案 扬中镇江市东部江心现代化建设示范区，总面积331平方公里下辖，总人口34万，在镇江发展全局中具有重要地位 商场联系方式：0511朱女士 中央商场中心场地位置 第二大经济重镇新坝，已中小企业为核心，从而新坝的模式又有了转变，如何攻占新坝市场难题重重。就如同大港市场一样，这么多的工业园区要如何开拓确实很难，可转机不是没有，据统计新坝70%以上的企业都是本地企业，这种优势是大港新区没有的，就证明这类人是会在本地或附近购置房产的，寻找到他们就是这个话题的中心。人海营销模式让我对此有了亮点，新坝镇我将划分四个区域，通过扫街，举牌，通过渠道购买此区域的电话，通过发射源对区域群体发布短信广告，形成人海包围每个区域轮番一周的方式进行介入，让整个新坝镇对名人府从陌生到熟知，之后再通过反馈的信息进行筛选对区域的某些小区村庄进行收缩小范围的扫街，有针对性的进行陌拜，电拷模式一举突破局限，触发收客与成交 新坝镇区域图 准确的投放有效的物料 俗话说好马配好鞍，物料的配合也是非常重要，中央商场的驻点是一匹好马，那怎样才能让此马日行千里。通俗的讲就是通过投放有效物料配合好驻点，那人流大是选择的第一要素，其后物料被人流所吸收是重点。特殊的电影院映前视频广告，是一个近阶段很被看好的宣传模式，就与电视插播的广告一样让人反感，也让人记忆深刻。 中央商场7楼 蓝海影城是扬中地区最大的电影院，占扬中市场50% 影视城联系陈达成（总经理） 时代影院 扬中三茅街道第二大人流集中点，时代广场--时代电影院也是这个地区唯有的第二个影院，虽被之后崛起的中央商场蓝海影城代替，但由于时代广场与苏果超市的配合，人流量一直很密，从而占市场份额40% 时代影城联系王经理 寻找有效的临时地点宣传 固定的驻点是中心，那围绕着中心需要辐射，辐射不到的那怎么办。那考虑成本我们可以临时的租赁人流量大的场地进行协射。每日节假日扬中的三茅街总是人流窜动，人挤人随处可见，那固定的驻点有时就会有漏网之鱼，而节假日的临时宣传地点就解决了这个问题。 三茅街时代购物广场，中央商场未进入到扬中前，时代广场是三茅最繁华的地区，人流就更不用说，苏果超市与购物商场一直是三茅街不可替代的一部分。 我的收客方式很简单，每个星期的周6周7，租赁一个合适的位置，简易的易拉宝与宣传资料，配合有效的音乐加入小蜜蜂的派单，增加有趣的游戏活动和派发相应的小礼品来进行收客。 时代广场图 位置收费未定 位置二，拥有独特位置的商业步行街，时代购物广场与中央商场之前的步行街，人流窜动。 神奇的步行街开盘当天售罄，商铺入住率达到90%，交付不到几个月一楼商铺基本租满开业，这样的事情除了发生在北上广外，扬中三茅奇迹出现。 收客的方式和上方时代广场一致。 步行街中心广场图 位置收费未定 2015年第一次扬中之旅结束，带给我的感觉是不虚此行，问题很多，但都能克服，还有很多细节上的事情还得慢慢理顺，如扬中别的乡镇的宣传模式，商场的入驻时间，商场驻点是否需要装饰装修，扬中三大酒店的入驻方式（长江大酒店、君泰维景国际大酒店、金陵大酒店），人员上的安排，员工的保障性问题，投放广告的设计，宣传活动的组织，活动的细节，礼品的准备……… 但办法总比问题多