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《杜拉拉升职记》畅销原因分析 张丽辉李柏凝 (河北大学新闻传播学院071000) 摘要：从2008年初到2009年初，《杜拉拉升职记》的销售热成 拉拉升职记》可以在读者中获得认同的原因。 为出版界同仁普遍的话题。不足一年的时间，就拥有60万册的销售量 3．受众覆盖面广 (不合盗版)，而顺带推出的《杜拉拉2一似水年华》首印量即高迭 这本书的受众不只是一些职场菜鸟，它适合不同阅历的人 25万册。有学者认为是出版者发掘和运作的好，有学者认为是因为顺 阅读。其受众分布在20至40岁的人群，初入职场的菜乌可以学习 应了经济危机的大局势，还有学者认为此书成功的抓住了目标读者。 其中的一些知识类的东西，把它当作数学中的公式和概念记牢， 本文就从策划宣传、目标受众这两个方面分析《杜拉拉升职记》畅销 遇到类似问题时可照搬出来。有几年工作经验的入，则可以在书 的原因。 中更深入的了解职场中各方面的关系、立场和处理这些关系的 关键字：营销；受众；畅销 技巧。再老到一些的人，可以借鉴书中的一些保留手下的重要员 工，避免官僚、该决定时果敢决定、提供支持，充满变数时谨慎 一、口碑式的营销 站好立场等原则。 小说《杜拉拉升职记》拥有180万忠实读者基础，已经具备 4．强烈的独特性 强大的口碑传播潜力。没有名入推荐、没有大肆的宣传，通过 《杜拉拉升职日记》选用白色的封面红色的腰封，简洁、明 读者的口口相传就火起来了。通过分析当当网、卓越网和豆瓣 快且更加商业化。它在初次装帧时主打卖点是女性读物，但是再 网中读者留言中透露出的图书购买因素，可以得出最高的比例是 版时则根据市场调查的反馈更改为职场励志类小说。但是不得不 朋友推荐，可占到43．8％，其余依次是网络影响29．4％，顺带购买承认它切合了职场女性的心理特点的，可以算是为职场女性置身 1L 定做的成功学?它们和以往写给男人看的商战题材，走精英化路 76％，手机等新媒体5．9％，’诱惑性购买5．9，6。此书最值得研究 的就是“朋友推荐”这一现代社会营销实现的特殊方式。“朋友 线的职场小说有很大的区别。而且《杜拉拉升职记》很实在的交 推荐”的实质是口碑营销，即一个读者向自己身边的人推荐，一 授了很多职场里的法则，人际交往的方式方法，这也是和以往的 传十、十传百，而这种推荐带有极强的“传染性”效果，一本书 职场小说主要是以权谋为主有很大的不同的。 的畅销就是在这种口耳相传中实现的。其特点就是成本低、传播 5．制造话题成为谈资 广、速度快。 《杜拉拉升职记》对于当今的白领而言，除行动指南之外还 另外，根据小说《杜拉拉升职记》改变的话剧、电影同样促 成功的扮演了一面镜子的角色，成为白领间的谈资。它可以使具 进了小说的热销。在搜索引擎百度上输入关键词“杜拉拉”，结 有共同语言、相似经历的受众产生共振，寻得一种身份乃至心理 果不只是图书的情况同样还有在保利剧院上演的话剧版‘杜拉拉 上的认同，成为一种普遍诉求，其超越小说本身，对白领的生活 升职记》的售票情况、电影的拍摄进程以及相关的娱乐新闻、广 产生了一些超越职场规则的现实意义，成为一个话题的制造者。 ‘ 大网友发表的读后感以及电子版《杜拉拉升职记》的下载渠道。 三、结论 在话剧版、电影版中饰演拉拉的分别是姚晨和徐静蕾，演员自身 《杜拉拉升职记》的畅销并不是偶然的，如果没有如此庞大 强大的号召力同样促进了图书版杜拉拉升职记》的热销。 的白领群体，没有遭遇到种种纵横交错的职场竞争、生活压力、 二、成功的锁定目标受众 人生困惑，也没有撞