【芭乐观察第17期】影视互联网思维下的O2O创新.pdfVIP

  搜索 首页 | 新影视 | 芭乐剧本 | 艺人红 | 解决方案 | 芭乐观察 | 移动客户端 | 动态 | 芭乐责任 O2O俨然已成为时下最流行的商业模式，从零售、餐饮到金融、房产，线上线下的结合已是大势所趋。早在2010年，网上选购电影票变得普及，加上近年来互联网的强势侵袭， 传统电影产业将目光瞄准互联网，试图在移动互联网时代找到线下的新入口。影视行业的O2O其实就是为传统影视植入互联网基因，这种融合使得互联网思维逐渐成为电影商业化 的主导逻辑，使产业链发生变革。 互联网营销已成为影视发行中不容忽视的关键性布局，基于互联网的O2O究竟怎么玩？其对影视行业将产生怎样的影响？本期芭乐观察我们将从“无处不在”的互联网思维出发，探 讨影视O2O的几种典型模式，以及未来的新思路。 O2O是什么？ O2O在互联网视频行业的应用 O2O是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费，O2O通过打折、提供信息、服务预 网络视频用户数的增长导致了用户在线上和线下需求的区分越来越不明显，线上和线下需 订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。其 求的融合是未来趋势。乐视、优酷土豆、爱奇艺等视频企业纷纷成立影业公司，加入到上 实质是通过线上的优惠、便捷等新颖的形式吸引受众消费，这种营销模式的关键是了解用 游影视制作，并且提供在线购票业务，可以预见互联网视频行业在O2O领域的价值链延 户需求，灵活应用互联网思维，并不断提升用户体验。 伸。 虽然O2O模式来源于电子商务领域，业内对这一概念有很多严格的界定，但这里讨论的影 在对 《小时代3》的营销上，乐视影业采取的方式是由旗下的“乐影客”提供优先观看、与偶 视行业的O2O则比较宽泛，只要产业链中既涉及到线上，又涉及到线下，我们就将其纳入 像同场观影、获赠电影衍生品等福利。而在 《老男孩之猛龙过江》上映前，乐视举办了 O2O营销的范畴。 《606老男孩的世界杯》，体育×电影×科技跨界多屏直播用户互动活动、30城市老男孩见 面会、30城市地面媒体征集老男孩推广等。 互联网时代传统影视打响变革之战，影视产业在互联网冲击波中激发出全新的思路，传统 影视公司急着填补互联网基因，而互联网公司也忙着吸取专业的影视资源，双方的强强联 成功践行互联网营销的乐视影业的CEO张昭认为，O2O模式要在营销上跟用户的互动联系 手已是大势所趋，如果你仍留恋传统电影“用品质说话”的运作思维，就真的OUT了，时代变 起来，“通过大数据来对一个IP做用户的定位，通过社会化的媒体来为内容和消费者之间做 了，需求变了，电影已演变成以受众为驱动的高度商业化的文化娱乐产品，在线互动的生 导航的沟通，其次通过全互联网营销来对电影做营销，然后在线下电影院对所有销售出去 活方式推动着影视与新媒体线上线下的迅速融合，形成产业链的又一轮增值与整合。 的服务进行地面的对接。” O2O怎么玩？ 从线上卖票开始 据有关数据显示，在北京、上海、广州、深圳几个一线城市是中国票房比较高的城市，在 线购票的用户比例最多占到了总票房的30%左右。而2012年中国电影票房179亿元，美团 的销售额占6亿元。 在线售票业务是最典型的电影O2O模式，网上购票自由度比较高，可以自主选择想看的影 片、合适的时间、理想的座位、优惠的价格等，能够最大程度的满足用户需求，加上互联 网和移动互联网的普及，空间、时间以及使用上的便捷大大增加了受众的消费欲望与频 次，这无疑为影院提升了不少上座率。 冲动享促销 对于传统的观众来说，电影是一个比较高端的文化休闲活动，尤其是3D、4D技术的上 映，在影院消费并