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为什么“骂老板”的策划真管用？ 最近一段时间，济南的大街小巷到处都响起一个“中国好声音”：“某某某你 个‘王八蛋’你不是人，我们辛辛苦苦为你工作大半年，你不给我们一分工 钱……你带着你的小姨子跑了……价值200 元的包一律20 元，全部20 元”， 吸引了众多人们关注的眼球，而据邵珠富了解，各小摊营销的效果还不错。闲 下和几个老板朋友聊天时，大家也提到了这一点，并且饶有兴趣地谈论着，这 说明这些平日里的营销高手也在传播这个“骂老板”的广告了。为何这则广告 产生了这么大的影响力呢？在这里我们试着进行简单的分析： 1、吸引耳朵，争取眼球 当你急匆匆的走过，百无聊赖地在等公交车的时候，突然从身边卖报纸的 小摊处响起这样一则广告“XXX 你是王八蛋，你不是人”，肯定会让许多人的 耳膜为之一振，进而眼球也被吸引了过来，而这则营销广告本身就有情节、有 内容、有情感、有情绪、有故事，焉有让百无聊赖的你不认真听的道理。而这 一认真听，一不小心就将内容真正“听”进去了，如果产品还不错，就可能产 生购买。 这符合邵珠富最近研究的“进得来、留得住、忘不了”三原则之一的“进 得来”的原则。 2、情绪营销，引起共鸣 我们这个社会，正在发生一种变化，由于互联网的作用，弱者似乎有变强 的优势、强者似乎有变弱的特点，比方说小贩贩卖东西摆摊，明明占道，但只 要城管一管，十有八九，就会被不知道在哪里冒出的活动摄像头（手机）给录 下来，并传到网上，然后传播出来，引起一片“义愤填膺”的情绪，让你连解 释的机会都没有。而这则“骂老板”的广告中，巧妙地将“老板剥削人”员工 有声的反抗之内容揭示出来，满足了大众的口味，尤其是得到广大“打工仔” “打工妹”的同情和共鸣，而他们恰恰正是这些小摊的目标人群，情绪共鸣 了，营销还在话下吗？ 3、花边新闻，添加佐料 当“老板带着自己的小姨子跑了”这样的新闻通过广播喇叭传出去的时 候，相信更多人（尽管表面上可能不承认）肯定会饶有兴趣、津津有味地听下 去，而这样的花边新闻又非常适合于人们口口相传，耳耳传播，不管是真是 假，反正满足了人们的“窥阴欲”，哈哈！而在这“口口相传，耳耳传播” 中，大多人又无形之中做了此产品营销的一个“传声筒”。 4、货真价实，感觉还值 说一千道一万，声音也好、花边也好、情绪也好、情感营销也罢，均体现 了邵珠富最近研究的“进得来、留得住、忘不了”之第一关“进得来”原则， 而要想真正地“留住人”，自然还需要你在产品的内容和品质上下功夫，钱包 是大多数人关心和需要的、具有普适性，不贵的价格也让更多的人消费得起， 而产品的品质本身还不错，不管前面的“故事”是真是假，相信没有几个人去 较真，从营销上来讲，那只不过是为了让人们“进得来”，而产品才是让人们 “留得住”的核心。当然，事后当我们回忆起这个有趣的“骂老板”广告时， 还会产生“忘不了”的感觉，这也符合邵珠富独创的“营销策划，有意义不如 有意思”的理论，本人的一本畅销书《营销策划，有意义不如有意思》讲的就 是这个道理。 启示：营销本就没什么规律可循，比方说：本人针对波罗峪策划的“小蝌 蚪找妈妈”活动，让总经理差点哭了，“没想到我们花四五千万打造的景区竟 抵不过邵总的‘小蝌蚪’之营销效果”；本人帮一海参养殖户策划的“小丑 参”，让一向宣传“高富帅”的海参营销思路受到严重挑战，原来“小”才是 纯天然没人为拉长的、原来 “丑”是因为没人工“美化”；像邵珠富帮国内一 大城市三天卖了2 个亿的“鸟屎”户外广告，打破了房产广告唯美的惯例，原 来“一不小心车上有一坨鸟屎并非坏事”啊，因为小区里“绿树成荫、鸟语花 香”啊……而在办公室和焕东他们交流时，我就说过，上述策划肯定不可能来 自营销书，只能来自生活中。而，只有生活才是策划人无限创意的源泉，这则 “骂老板”的营销策划，告诉我们的就是这个理。 文章来源于：/article-3548-1.html