伊帕尔汗精油方案.docVIP

伊帕尔汗主形象回归原生态——伊帕尔汗品牌策划纪实 　　不到新疆不知祖国之大，不到伊犁不知新疆之美。　　也许是大自然的偏爱，在那遥远的西北边陲生长着这片绿洲。　　亘古的伊犁河，永恒的天山雪，滋养了这片神奇的沃土。　　也不知从什么时候开始，薰衣草漫山遍野，布满了田园河畔。　　每到夏季，这里生机盎然，芳香四溢，成了紫色薰衣草的王国。　　它被人们誉为“世界原生态黄金种植圈”。　　也是在这里，伊帕尔汗发现了薰衣草的秘密——原生态精油。　　成就了薰衣草的精油传奇。缘起　　新疆伊犁历来人们被誉为“中国薰衣草之乡”，地处“塞外江南”——伊犁河谷，因其与薰衣草原产地法国普罗旺斯有着相似的气候和地理条件，齐名为世界级的薰衣草产地。成为中国乃至世界闻名的薰衣草种植基地。至今已有四十多年种植历史，种植面积达到2.2万亩，产量占全国的95%以上。　　伊帕尔汗香料发展有限责任公司就坐落在伊犁的“中国薰衣草之乡”，直属新疆生产建设兵团农四师，拥有新疆90%以上的薰衣草种植基地。伊帕尔汗通过与上海香料研究所的精诚合作，成功研发了“伊帕尔汗”薰衣草、薄荷、罗马甘菊、玫瑰等7大类、17大系列100多个品种的产品，产品涉及美容、香薰、按摩、保健、花草茶叶、家居饰品等诸多领域，其中薰衣草精油是其主营业务。　　伊帕尔汗经过近5年的发展，终于在新疆精油市场取得了领导者的地位，但让其困惑的是：伊帕尔汗80%以上的市场销量都集中在疆内，怎么也走不出疆外市场，仅有的几个疆外市场也始终在惨淡经营，毫无起色。　　面对困惑，伊帕尔汗的高层百思不得其解，毅然决定找品牌营销策划公司合作，让伊帕尔汗从此走上品牌发展之路，然后在全国市场大展身手。伊帕尔汗经过几次调研后，终于在2010年12月与采纳品牌营销顾问机构达成合作联盟，共同打造伊帕尔汗精油品牌，伊帕尔汗品牌运作从此拉开序幕。内忧与外患　　2010年底，采纳项目组介入了伊帕尔汗，进行了内访和外调，我们发现伊帕尔汗品牌体系方面存在如下几个问题，严重影响伊帕尔汗的品牌发展。　　l?品牌定位：品牌定位不清晰，无明确的品牌定位，品牌在香料和精油类产品之间徘徊。　　l?品牌联想：品牌联想度低，伊帕尔汗在疆内也能联想到“香妃”，但疆外消费者并不知道。　　l?品牌诉求：品牌诉求不精确，“芳香全世界”并不能给消费者带来实实在在的价值。　　l?品牌档次：品牌档次较低，市场价格混乱，且价格低，形象不突出，缺少包装，档次低。　　l?品牌地域性：品牌地域局限性严重，大多数消费者把伊帕尔汗作为新疆特色产品来购买。　　而中国香薰精油市场的快速成长引起了国际知名品牌的关注，越来越多的国际精油品牌涌入中国市场，先入为主，占据着高档国际品牌形象。如加拿大的汇美舍、法国的嘉媚乐、伊夫·黎雪等等，都寄望在中国消费者刚刚形成消费意识的时候就抢先占据国际名牌形象，抢占最大的市场份额。　　面对这样的内忧和外患，伊帕尔汗将何去何从呢？挖掘企业核心竞争力?　　什么是企业的核心竞争力，企业的核心竞争力也是企业独特优势，是企业的独占性资源，那么，伊帕尔汗的独占性资源到底是什么，我们从伊帕尔汗的自身来进行检索。　　通过研究，我们检索出了伊帕尔汗的12项优势资源，但是经过与其他竞争品牌一比较，我们最终发现了伊帕尔汗的独占性资源就是精油的产地，因为伊帕尔汗拥有了中国薰衣草的90%以上的薰衣草种植基地，伊帕尔汗成为了伊犁薰衣草精油的代表。　　我们还发现，新疆伊犁是被世界人们公认的最著名的三大薰衣草种植之一，伊犁河谷雨水充沛，空气纯净，原生态和生物圈的自然环境，使薰衣草品质卓越，气味幽远高雅，极具有功效性，这也是伊犁薰衣草与世界其他两大种植基地（法国的普罗旺斯、日本的富良野）的最大区别。　　因此，占据了全国薰衣草90%以上的种植基地成为了伊帕尔汗的核心竞争力。 伊帕尔汗户外广告 打造伊帕尔汗世界顶级“原生态黄金种植圈”　　新疆伊犁河谷的自然环境，虽深入大陆内腹，却是大西洋潮湿的气流唯一能够达到的内陆盆地。也是最后一片没有被现代工业污染的地方，空气纯净，雪山融水的灌溉是最适宜薰衣草生长的地方，拥有最好的原生态自然条件。我们从地理位置、海拔、土壤、光照、温度、雨水、空气七个方面来进行分析，打造伊帕尔汗世界顶级薰衣草“原生态黄金种植圈”。　　通过分析，我们定制了薰衣草“原生态黄金种植圈”的7A级标准： 类别 标准 特征 A级位置 北纬43°49′—43°63′，东经81°25′—81°31′ 地处北纬43°49′—43°63′，东经81°25′—81°31′，同法国普罗旺斯的地理位置和气候极为相似，其名为世界顶级薰衣草种植基地。 A级海拔? 海拔650-700米 生长于海拔600余米伊犁河谷，靠近伊犁河、天山脚下，蕴育出伊帕尔汗薰衣草