刘宝霖、王悦宇老师《“市场营销”沙盘模拟演练》课程.pdfVIP

“市场营销管理”沙盘模拟演练 课程介绍 课程名称：《市场营销管理沙盘课程》 授课形式：模拟（沙盘推演，市场模拟，分组竞争） 学员对象：总经理、中高层、 各部门核心人员 课程容量：24 －42 人 （最佳人数） 主讲老师：刘宝霖 引言 营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的 关键一环。 如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系，如何在区域市 场开发与管理中迅速挤占市场份额 ，是每个企业不可回避的问题。 认识沙盘 沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知 名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。 军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达 到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习 的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相 关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。 沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日 等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前， 沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界 500 强企业中高层管理人员经营管 理能力培训的首选课程。 1 市场营销沙盘课程简介 市场营销沙盘模拟演练课程专注于构建一个竞争和协作的虚拟营 销环境，并推出不断变化的宏观政策、市场资讯和市场行情等各种信息， 使受训学员通过演练，寻求实现市场最大份额和实际销量的最佳平衡 点 ，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力。 市场营销沙盘模拟演练课程不同于其它传统的企业综合运营沙盘 对企业产、供、销各环节和人、财、物等各种资源的面面俱到，以及情 景设置的相对简单 ，而是逼真而具体地演练不同区域市场的市场分析与 前期开拓，演练基于正确的营销战略下不同市场不同时期的各种竞争策 略的制定、调整和完善。 本课程的情景设置中，既有零售市场份额的争夺，又有大客户市场 订单的竞争，以及基于二者不同市场竞争特征下的差异化营销策略的制 定和演练。 本课程既有基于 4P 原理为不同的客户群提供不同的产品、在不同 区域市场中建设不同类型的渠道、制定不同的促销策略和定价策略的演 练内容，又有基于 4C 原理对客户进行发掘和跟踪、对不同季度的成本 进行分析、提升区域内与服务设施、物流、渠道有着密切关系的便利指 数以及客户沟通指数的演练内容；还有基于 4S 理论的满意指数、服务 指数、速度指数和诚意指数的演练及考核内容。 培训对象 公司总经理、营销总监/经理、销售总监/经理、市场总监/经理、 市场策划经理/主管、分公司营销经理、大区/ 区域销售经理等。 2 课程收益 ★树立全景式市场营销大局观，全面提升企业的营销管理能力，掌 握市场营销的过程实施及控制的关键技能。 ★从市场调查、市场细分、SWOT 分析、竞争战略分析等方向，深 入对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼学员分析市场， 挖掘数据的能力。 ★通过演练，寻求在营销设施、宣传策略等方面的最小投入让市场 份额最大，寻求 4P、4C、4S 多种组合的最优化。 ★通过在不同区域市场的零售市场（消费者市场）和大客户市场（组 织市场）实施不同的营销策略，深入地揭示了大客户营销与零售市场竞 争的不同特点及不同的营销组合。 ★通过演练，适应市场的诸多不确定性，训练掌握在多变环境下完 成营销目标的能力。 ★学习区域市场分析和管理方法，学习开发区域市场的计划和实施 步骤，掌握多种区域市场日常运作管理技能。 ★通过激烈竞争，演练多种营销策略（市场攻守战术），提高对正 面进攻、正面防御、迂回进攻、佯攻、以及游击战术的理解与灵活运用 能力。 课程大纲 一、收集信息和测量市场需求 Ø 现代营销信息系统的构成 Ø 内部报告系统 Ø 营销情报系统