可丽金产品策划案.pdfVIP

可丽金产品策划方案 一、 市场分析 一、 市场分析 一一、、 市市场场分分析析 1.随着人们消费水平越来越高，消费者在化妆品购买时的客单价在逐步提高。所 以，中高端的护肤品越来越受到顾客的青睐。 2.药妆类销售价格区间及其占比 按照目前淘宝的数据来看，客单价在 50—300 元之间的产品占据 57%以上。 346.99 346.99 可丽金店铺目前的平均客单价：334466..9999，定位中高端护肤用品。 二、 品牌分析 二、 品牌分析 二二、、 品品牌牌分分析析 1. 定位：产品主要成分为 类人胶原蛋白，目前店铺成交大多和线下消费者 重合（来源多是医院，美容），。 2. 优势：品牌在线下和专业皮肤整理领域有一定的知名度；有一定的客户 基础和良好的口碑；复购率高。 3. 劣势：线上品牌曝光度有待提高；产品的 sku 需要进一步增加。 三、 产品分析 三、 产品分析 三三、、 产产品品分分析析 1. 核心：类人胶原蛋白 唯一性 专业性（根据产品的成分，按照不同的使 用形式-如喷雾，面膜，面霜等，准确向客户传递使用效果。） 2. 定位：临床验证的专业药妆，肌肤的专业医学护理 3. 对产品进行不同分类（整个产品结构和页面展示可以参考瓷肌旗舰店） ①用户年龄段 20-25（祛痘，去粉刺，激光术后修护）；25-30（美容， 淡斑祛黄，加速回复皮肤屏障）；30+（补充胶原蛋白流失，修复，抗衰 老） ②肤质 问题肌肤；敏感肌肤；术后修护；衰老肌肤； 4. 单品上架和套组上架： 单品选择 150ML 安护健肤喷雾和蚕丝面膜作为明星单品，再以此为主推 出喷雾套组和面膜套组。通过对单品的主推，带动其他产品的用户试用。 （目的：培养出自己的品牌代表，就像兰蔻-小黑瓶；雅漾-喷雾…） 套装组合：根据问题肌肤，敏感肌肤和衰老肌肤，组合 3 套明星套装， 对应三个客户年龄段制定价格带。 5. 试用装和小样。试用装和小样的作用旨在提升用户体验。不定款。随机 发。 四、 产品分析 明星产品：1，可丽金类人胶原蛋白健肤喷雾 成分和功能： 高纯度高浓缩类人胶原蛋白原液和注射用水配方，30 倍补水的同时补充肌 肤微量元素，适合任何肌肤类型，妆前使用，可以补水，妆后使用可以定妆。 和传统喷雾相比，传统的只注重补水。健肤的不仅补水而且保湿性极强，又 富含类人胶原蛋白，抗衰，修复。所以，是本店最有代表性和客户反馈最好的产 品。定为主推产品。 2.可丽金类人胶原蛋白安护蚕丝面膜 成分和功能： 可丽金安护蚕丝面膜采用高纯度高浓度类人胶原蛋白原液，进口超薄透 气蚕丝材质，强大的保湿功效和修复屏障能力，提亮肤色。 激光/射频/光子/果酸治疗前后的保湿和修复皮肤的日常护理。尤其是敏 感肌肤。 和传统的相比起来，安护的蚕丝是进口的，而且富含类人胶原蛋白，即 补水又抗衰修复。也是本店最具有代表性的面膜。定为主推产品。 五、 运营计划 店铺 11 月成交额走势 店铺 11 月流量走势 店铺 10-11 月数据对比 1.确定大喷和蚕丝面膜为 2 个明星单品；组合 3 个针对“修护皮肤屏障，秋冬室 内补水 延缓衰老”的产品套组。并制定出价格带，折扣形式和力度； 2.建议增加小容量产品，客单价在 60-100 之间，丰富 sku 的同时也可以用作满 送或者试用； 3.店铺整体优化，包括产品，页面，主要卖点提炼，详情页； 4.策划主题活动，并通过硬广、直通车、钻展的投放增加店铺的基础流量。