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蒙牛品牌特仑苏牛奶广告计划大纲 XXX xxx 日期：2011年6月25日 公司（品牌/服务）名称：蒙牛品牌特仑苏牛奶 概述 “特仑苏在蒙语中是金牌牛奶之意, 产地中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源。中国乳业的放大，催生了5000多家乳品企业,而随之而来的是价格战、乳业涨价风潮、降价风波、并购等竞争的洗礼。产品创新、技术创新成为乳品企业利润增长点和发力点低端产品价格战持续不断市场管理和运作中心重心下沉市场细分成为必然市场份额高度集中产品升级换代成为主流。特仑苏出现以前，谁能够想到250ml的牛奶能到5元钱，但蒙牛做到了。随着特仑苏的销售节节攀升，伊利、光明等一线企业紧跟其后，所推出的高端产品金典、优倍都采取高质高价的策略如何把握现在的市场机遇，迎接挑战是最明智的选择。蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。。旗下有纯牛奶，低脂奶，有机奶。2005年特仑苏以每百克3.3克的高蛋白含量、贵气而不失典雅的整箱包装开创了中国高端牛奶全新市场，上市后短短一年时间里，国内大型乳品企业纷纷复制特仑苏模式，中国乳业专家称：高端牛奶的时代到来了。“特仑苏低脂奶”、“特仑苏有机奶”等系列产品相继诞生后，凭借永远领先一步的战略思维，特仑苏稳稳高居高端乳品市场的头把交椅，占据最高达84%的市场份额。据蒙牛乳业2008年外期报表显示：液液态奶市场份额蒙牛特仑苏omp态奶营业是占团体营收86.1%的次要营业，市场份额为全国第一。中市场呈现如下发展趋势其一深度化。例如可分为婴幼儿专用奶、学生奶、女士专用奶、中老年专用奶、亚健康人群专用奶、白领专用奶、运动员专用奶等。其二产品配料天然化。随着消费者环保意识的加强绿色、纯天然食用配料受到欢迎。其三竞争导向功能化。由于的趋势导致消费者对产品功能更加关注。从国内来看消费者喝牛奶不只是为了追求健康经常喝对牛奶品质相当挑剔从口感、口味、营养含量到出产地都有一定要求。这部分消费者基本上涵盖了都市的高端家庭、都市单身白领和注重生活品质的高端消费群体。在这部分人群选择牛奶时不仅强调营养成分,而且开始强调奶源、口感。因此和普通牛奶产品区别开来的高端奶成为一种生活的必需。这是特仑苏定位高端的市场基础。世界公认的优质奶源带中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候等一系列得天独厚的优势自然条件，高品质。 广告预算 预测：随着社会经济的发展，人们生活水平的提高，他们在各个方面的行为都在暗示着他们提高生活品质。特仑苏牛奶从创立开始就是以高端牛奶、品质生活的概念推向市场，现在人们将会从消费低端牛奶产品转向消费高端牛奶产品。由于存在伊利金典、光明优倍等相继上市的高端牛奶产品，价格上的差别不大，竞争形势是严峻的。此次广告的营销目标是打开务实型城市中产家庭的消费人群市场，因为不是做低端牛奶产品市场，价格方面并没有降低，想要迅速占领这个还没有开发的市场，因此前期的广告宣传和商场促销必定要发起强有力的攻势。 以广州市这一市场为例，进行广告预算的编制：经费为100% 广州市一个大城市，广告媒体组合是电视广告、报纸平面广告、网络互动广告（其中主要的是电视广告，第二位报纸平面广告、最后是网络互动广告） 1 市场调研费：10% 2 广告设计费：20% 3 广告制造费：20% 电视70%、报纸20%、网络10% 4 广告投放费：50% 电视媒体：广东电视台、南方电视台、广州电视台 占投放费的50% 报纸媒体：广州日报、羊城晚报、南方都市报 占投放费30% 网络媒体：根据调研结果框定目标消费人群经常上的网站进行投放广告占投放费的20% 1、广东卫视广告投放方案和费用 单位：万元 《黄金剧场》第二集 独家冠名 1、剧前倒一位置5秒冠名标版+15秒广告, 标版内容：《黄金剧场》由**企业冠名播出； 全年 365天 1104万 2、剧中企业LOGO与剧场名相结合的角标(约15分钟）； 3、赠送晚间(23:00-24:00)10秒广告，每天一次。 4、赠送晚间(23:00-02:00)15秒广告，每天一次。 5、赠送白天时段（06:00-17:30）15秒广，告每天一次 6LOGO 2、南方卫视广告投放方案和费用 单位：万元 今日最新闻 今日最争议 周一至日20:00 1 365 36