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在线招聘 2.0 时代，传统网站如何提速 转型？ 如果让TMT 人定义当今的时代，大多数人会蹦出“移动互联”、“智能穿 戴”、“健康管理”、“O2O”这些个新鲜词儿。本质上，这个时代的变革并非 “移动”，或是“互联”，还是“智能”—— 人们发现自己的需求得到了前所 未有的关注，产品开发自大规模海量销售的目标转变成以满足每个用户痛点为 导向。用户可以无底线地要求供应商提供日臻完美的产品或是服务。确切地 说，这是一个服务型消费无限膨胀的时代。 在线招聘行业是这股变革浪潮中的一朵小浪花，但它也不甘寂寞，开始了向深 耕用户需求，寻求价值链延伸的过程。传统招聘网站前程无忧、智联招聘在不 断寻求新的发展模式。与此同时，新的潮流也已经开始汇聚：周伯通、拉勾 网、猎聘网、脉脉等垂直社交招聘社区异军突起。这些寻找与碰撞触发了在线 招聘进入2.0，甚至是3.0 时代。 传统招聘巨头复苏 今年6 月上市后，智联招聘的业绩表现还算令人满意。11 月13 日，2015 财年 第一财季财报显示，智联招聘2015 财年第一季度(2014年7 月-9 月)总营收达 到2.935 亿元人民币(约合4780 万美元)，同比增长22.6%;净利润为5990 万元 人民币(约合980 万美元)，比去年同期大幅增长26.8%。校园招聘与测评服务 营收占比均出现较大上涨。 媒体通气会上，智联招聘首席财务官郭建民介绍，第一财季中的独立雇主数超 过26 万人，同比增长28.3%。另一方面，ARPU 值(AverageRevenuePerUser，即 单一用户平均收入)恢复了增长趋势，第一财季ARPU 值同比下降3.6%，但下降 幅度较去年几个季度同比下降10%的幅度，大大缩减。 上市半年来，智联招聘营收强劲增长，超出分析师预期，也超出公司的营收目 标。在“传统招聘网站已死”的叫嚣声里，智联招聘正在招聘2.0 的浪潮中打 出“新模式”的牌。 从“简历仓库”到“人才加工厂” 以往，传统招聘网站的服务广受诟病，招聘服务模式被总结为“先批发，再零 售”。比如前程无忧通过打广告批发简历，然后再把这些简历零售给不同的招 聘企业，赚取中间的差价。这一模式导致网站成为“销售导向的公司”—— “是卖东西的而不是做产品的”。在当今的互联网形式下，这样的经营模式已 经完全无法满足用户的需求。而如何传统招聘网站如何从销售导向转为用户导 向则成为了亟需解决的问题。随着人们生活节奏的加快，浏览信息的习惯也在 转变，碎片化、移动化成为主流，用户在信息海洋中找到自己心仪的企业变得 日益困难，对于企业来说，刊登广告之后也如投向汪洋大海，这使得双方之间 的连接变得比较困难，个性化更加难以做到。 智联招聘互联网化的方式，是打造职业发展平台。它以覆盖求职者整个职业生 涯为出发点，打造“3 的三次方”产品模型，即为学生、白领、高端(专业人士 或管理人士)，匹配3 类产品：测评(我是谁)、网络招聘(我能干什么)、教育培 训(我如何进步)，并通过线上、线下、无线端三个渠道，为职场人的全面发展 打造平台。从而实现从“简历仓库”到“人才加工厂”的战略转型，为中国人 才市场打造一个闭环生态链。 面对来自新兴招聘网站和国际招聘领域的压力，传统招聘网站也转型发力细分 市场。从深度和广度上突破招聘形式，优化用户体验。专业面对中高端人才已 成为一种新趋势，目前，猎聘网、举贤网、猎头网均已布局中高端招聘市场， 作为传统巨头的智联招聘也不例外。 智联招聘发布“智联卓聘”，纵向补位高端人才市场。围绕这个产品，智联招 聘还为中高端求职者提供测评和培训两项服务。广度方面，智联招聘同时与英 孚、达内等教育机构达成合作，为中高端求职者提供测评和培训两项服务，打 造中高端求职者的职业发展平台。 盈利模式正在转变 伴随着互联网及区域经济的快速发展，招聘行业也步入了全新的发展阶段。在 国企、大中型企业趋于饱和的时候，多家互联网招聘公司都已开始放眼极具活 力的中小企业市场。业内人士分析指出，对于互联网招聘企业而言，培养用 户、培养市场，增加用户黏性，再慢慢导入营收模式成为下一步发展趋势。 在用户的培养上，传统招聘网站也转变了原有的思路。为开拓市场，智联招聘 向南方扩展、向三四线城市扩展、向中小企业扩展，客户量强劲增长。 11 月7 日，智联招聘的南方营销互动中心正式在苏州科技城揭牌，继在收购总 部位于深圳的中国人才热线后再度南下。智联招聘成为目前入驻苏州人力资源 产业园科技城分园的最大机构。此举被认为是意在打破区域限制，更好地为华 东、华南地区三四线城市的大量中小企