在线营销与离线营销优劣势分析及整合方案.pdfVIP

营销策略 在线营销与 方案 藤陶炬江西师范大学邓丽明南昌工程学院 [摘要]本文主要对在线-5-离线营销的优劣进行分析，对其整合提出了整合方案，并对其未来系统的发展进行了探讨。 [关键词]在线营销离线营销营销 一．在线营销的优势、劣势及主要障碍 利润。 在线营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术 1．离线营销的具体产品形式 相结合的产物．是指企业以电子信息技术为基础．以计算机网络为媒 离线营销的具体产品形式主要包括电影与电视连续剧，图书与杂 介和手段而进行的各种营销活动的总称。 志；电子图书，电脑游戏：电视节目．VCD、DVD、CD和录像带。 1．在线营销的优势 2离线营销误区 (1)所有的商家大小一律平等。由于自由、开放等观念是网络的 (1r优质产品必将胜出”的认识。”优质产品观念“．就是市场竞 精神，网络无所不在．它甚至比每个人都可以在其问自由选购的传统 争的根本是产品的技术和质量．更优质的产品必将胜出。我们承认“优 超市更直接、方便，因此．每个商家都可以有自己的网址．都可以在 质产品”曾经是很好的企业“营销”观念，当市场初级，产品质量良 得到允许的情况下在商业网站上随时张贴自己的商品信息．甚至在商 莠不齐的时候，消费者很容易分辨、判断出产品质量的好坏．更好的 家与用户之闻建立起一种相互信任的长期关系．而这一切所需的成本 产品确实可以让品牌脱颖而出。然而，时至今日．产品同质化严重． 是极其低廉．也不需很长的时间。 产品之间的差距微乎其微．消费者往往根据自己的认知来选择品牌． (2)营销的四大要素产品、价格、渠道、服务方面。产品方面．商市场竞争的核心已经发生了根本性的变化．即由产品竞争变为认知竞 家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点． 争，努力生产优质的产品。优质的产品并没有错，但如果你试图通过 而用户的使用心得也能通过网络很快地在产品的定位、设计、生产中 “优质产品”来建立品牌，那就有问题。 反映出来。价格方面，在线营销具有明显的优势。渠道方面，主要体 {2)广告的误区。广告界盛行的观念是创意至上，这样的观念导 现在它使厂商与用户之间的距离达到最小。服务方面．体现在它的用 致了整个广告界过多追求所谓的创意反而忽略了根本的常识。任何一 户支持回应率的极大提高和支持时间的无限延长。 个广告都应该蕴含一个“简单的逻辑关系”．一旦这种简单的逻辑关 (3)在线营销的效果。各商家获得了平等的参与竞争的权利，是系被消费者接受．它就成为了一种常识．并成为其购买的依据。现实 迄今最理想㈣手段．其效果也是最理想的。 当中因为创意突出而获奖的广告往往与能够有效促进消费者购买的广 J三述这些优势．都决定了在线营销在即将到来的网络时代的份 告不是同一个广告．因为有效的广告往往包含一个简单的逻辑关系／ 量，无疑它将成为网络时代的商家赢得生存、发展所必须熟练掌握的 这注定不是什么新奇的大创意．不符合评委们的胃口．但是能够被消 利器。 费者广泛接受。离线营销中太多这样违背认知，无视常识的例子了， 2．在线营销的劣势 而事实证明。任何无视常识的品牌最终都无法避免失败的命运。 消费者观念的改变，是使人们普遍接受网络营销的重要基础。而 {3)”无视竞争”的错误。竞争是离线营销的核心。企业的运作以 目前大多数消费者的观念还没有转变．表现为：消费者个性消费的回 满足消费者需求为目的。显然．满足消费者需求的观念是不会有错的． 归不强消费主动性的不够强j部分地区购物方便性的不高j剥夺了消 但是企业的运作以满足需求为核心就会有问题。大量的企业并没有考 费者对购物乐趣的追求；价格仍然是影响购买的重要因素。 虑到竞争对手的存在。企业的运作都围绕消费者的需求．这种观