直销,好大一片天.docVIP

2001年12月，中国加入WTO，在WTO的相关文件里，政府承诺在三年内就直销问题立法。这使得曾一度被人们视为洪水猛兽的直销，不再“犹抱琵琶半遮面”，而是酝酿力气向“规范直销”大踏步前进! 无论大家对直销这种全新概念的行销方式持何种态度，它必竟给我们的生活带来了不小的冲击与震撼。有人借用“两点之间直线取短”的简单原理来证明在生产者与最终用户之间的关系应该是最直接，最自然，最简单的关系，这不无道理。直销作为一种崭新的行销模式，提高了人们的采购效率，节省了资金，消除了原有分销体制的许多弊端，如销售层次上的复杂，中间环节太多，不易控制成本，难于与最终用户沟通等等。不能不说，直销代表着一种趋势，代表着一种当今购物的时尚。 飞越迷雾，客观认识直销 直销，最早萌芽于20世纪，并于20世纪50年代开始在美国真正兴起。有专家评论说：直销是一种由点到面，由小到大，个人经营逐步扩散到组织经营的过程。它的奥妙之处在于建立了多层次网络，而直销的“神”在于“专”上，网络有了，还要让这个网络活起采．对于公司，直销是扩大销售量的绝佳销售模式，对于个人，则是个人创业，或者选取第二职业的一个选择。 据世界直销协会有关资料，直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如：个人住所及工作地点或其他场所)独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解示范方法将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销． 1990年，雅芳公司将直销引入中国，揭开了直销在中国的发展史。到了1993年，直销公司据估计有近200家。这个时期，被中国的直销理论研究者们称为泛滥无序期。随着1998年4月国务院“关于禁止传销经营活动”的通知的颁布，直销很委屈的与非法传销一起成了过街老鼠。直销被蒙上了一道阴影。 “非法传销”曾在中国各地引发不同程度混乱，给社会秩序带来极大冲刺，它宛如一场恶梦，让我们心有余悸。 或许“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的缘故，人们对直销的认可还需要时间。非法传销给人们带来负面影响太过深重，让许多人失去了辩别能力，索性一概否定。但凡事都要经历一个过程：盲目接受——排斥——冷静分析——正确引导——良性发展，相信直销在中国也是这样一个历程。随着人们对它了解的增多，就会真正认识到直销为人们带来的好处，并正确的认可直销是一种正当营销方式和正当职业。 几年的时间过去了，岁月流逝给了人们一个冷静地恢复理智的时间，也给了市场一个成长和成熟的时间。人们已逐渐理智地认识到，直销是——种正当的职业。 世界直销联盟则将直销的定义简介为“直销是将产品与服务行销给消费者，是一充满活力、充满生气迅速扩张的销售管道”。 直销是以经销商(直销商)代替了批发商与零售商的职能，从而减少了销售环节，降低了产品价格，刺激了消费。 　 举例来说，以国内产销流程看，通常为： 出产成品厂商一一代理商一一大、中，小批发商——消费者。这道产和销的流程，从几道到二三十道不等，每一道都使成本增高。如工人工资、运输费用、厂房水电费等等，成本的增高，也无形中提升了产品的价格，造成了消费者和厂家利益受损。而直销，将这中间的流程大大缩短了，以一个简单图示来表示，直销过程便是：生产厂——直销商——顾客 厂家通过直销商，把产品直接卖给消费者，把厂商和消费者之间的层层中间商，包括他们的行政支出，应得利润和广告开支全部斩除。只剩下一个直销商，这样不但把产品的单位价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂商、直销商和消费者三方面都是有利的。 其实，直销在美国一产生时，就引起了社会上极大的反响。许多人认为这种新兴的营销方式克服了传统销售方式的弊端，能够给从业者带来极高的工作激情，有力地促进社会经济的发展。 另有统计数据显示．美国20%的百万富翁是靠直销起家的…… 直销给美国人创造了无与伦比的创业机会和激情，几乎每个人都在尝试着，努力着。这种激情，感染着美国的市民，影响着他们的消费习惯，改变着他们的生活态度。多年前，美国的直销市场多半还是肥皂、清洁剂及维生素丸的天下，但如今直销公司几乎无所不卖，从日用品、化妆品、裤袜到长途电话服务，琳琅满目，应有尽有。 毋庸置疑，直销推动了美国的发展。 直销，归根到底是一种商业零售行为，它遵循商业的一般规律，一个直销企业能够存在并不断发展，依赖的是好的商誉、好的商品和好的制度．并且更强调产品的优秀质量和独特性。但一些短浅投机的公司，利用内地消费者对直销制度知之甚少的弱点，利用我国缺少直销方面法律。制约的时机，打着直销的旗号强调，快赚钱，打一枪换一地。至于销售些什么产品无关紧要，他们只是将直销作为一时的生财工具而已。