浙商抢滩 青岛五金行业再造“黄金时代”.docVIP

计划经济时代，青岛五金，曾有“上青天”的美誉。“五十年代到八十年代中期，青岛五金行业经历了一个鼎盛期。不仅有青岛工具一厂、工具二厂、青岛电缆厂、青岛水泵厂等一批山东驰名的五金机电企业，还有“金鹰”、“双鱼”、“双菱”等一批知名五金品牌。”山东五金衡器工业协会青岛分会（筹）秘书长袁德荣告诉笔者，青岛国有五金企业的聚集，造就了青岛五金的“黄金时代”。 随着市场经济带来的机制、理念的革新，青岛国有企业的逐渐衰退为充满市场活力的浙商提供了发展的空间。浙商抢滩，为青岛五金行业带来了一股崭新气象。 浙商抢滩，抱团奠定五金格局 据青岛五金机电商会统计，青岛市现有五金机电设备商家2000户左右，经营种类多达68类，从其编辑的《五金机电设备产品目录》来看，五金机电产品共有9大项35类，种类达500种之多。 从最初的浙商与国有五金机电公司对立重构青岛五金新格局，到温州路、人民路等五金机电一条街风光与乱象并存，再到青岛盛奥五金机电城、温州路五金机电市场向青岛万兴国际五金城、城阳盛奥五金机电城等一系列五金专业市场的建立，青岛五金市场走过乱象，渐成方圆。 1985年前后，改革开放为青岛五金行业带来了温州商。于宁回忆，“我们后来才慢慢明白，当时这批温州商人怎么敢把十来平方米的小店，开到赫赫有名的五金机电公司马路对面。他们借用产业的集聚优势，让老国企做自己免费的活招牌。” 这些温州商最初不过两三家，带着几万元的资金，专营螺丝帽、洋钉等不起眼的小五金。而它们也有自身的优势：自由卖卖、自由议价。这与手持计划单，才能买到商品的国营店有很大不同，也慢慢争取了一大批自己的顾客。 与此同时，浙商的上游产品生产环境，也与青岛本土的国有五金厂大有不同，“青岛的城市改革开放是83、84年开始的，但南方地区改革开放比青岛早了七八年，那个时候我们那里农村家家户户开始搞个体化生产，有的生产螺丝帽，隔壁家就做电镀，逐渐形成了一批产业化的配套小作坊。”最早一批来到青岛的温州五金商陈先生回忆道。 而当时，南方企业的生产工艺与青岛相比，存有很大优势。一位不愿意透露姓名的业内人士透露，“生产一个小小的龙头，一家崂山国有五金厂需要用很大的机床，而南方就用缝纫机大小的设备。相比较，大的机床一方面能耗高成本大，另一方面加工的精度反而不如小设备的加工精度高。南方生产效率高、成本低，因为生产技术和管理机制的关系，青岛一批大型国有五金企业就渐渐被淘汰了。” 与青岛五金生产性企业的逐渐失利背道而驰，一批浙江、江苏的五金产品经销商在岛城迅速崛起，“因为青岛的制造业、机械加工业发达，客户基础非常好，因此，我们比较了很多当时中国的工业城市，选择扎根青岛。”中一机电设备有限公司经理朱志东表示。 不到十年时间，温州路爆满，紧接着以温州路为起点，向周围的道路辐射发展。最初是阜新路，然后是抚顺路，渐渐开始占领人民路，青岛的五金市场也渐渐辐射整个山东半岛。“老四方”陈立新回忆道，“当时因为这一带离青岛长途站很近，山东省的许多客户，都专门来这里买五金，生意很兴旺，在山东绝对首屈一指。” 其后，青岛的五金市场也一直延续了这一基本格局，青岛的五金经销商中，80%来自浙江、江苏两省，另有部分来自安徽、鲁西北和河南，青岛的本土经销商不到10%。其产品更甚，除轴承产自鲁西南、河南等地外，国内产品基本都来自浙江、江苏、福建等南方省份。 然而，青岛五金“马路时代”的兴旺背后，却也埋下了质量和经营秩序的隐忧，陈立新表示：“那个时候，我们当地的老百姓很少买五金，买个钳子扳手之类，产品也没有什么牌子，都是些三无产品。而且我有印象，一家店一个价，砍价都要砍半天。” 样是卷尺，一把史丹利的卷尺可能要五六十元，而最普通的国内品牌只要五六元，在一些城乡结合部的集市上可能只要一元钱。青岛的五金工具市场内，很多产品的价格存在着巨大的差异。 市场群起，从自行无序到行业规范 袁德荣认为，五金产品的技术含量相对其他行业要低很多，类似锯条、卷尺、五金工具等只要有资金，都可以进入。他认为，国外五金产品的价格之所以可以卖得那么高，有四个方面的原因：一是品牌优势，品牌宣传力度大、客户认知度高；二是材质，这决定了成本的高低；三是精确度，有的精确度误差达到0.01%，一般产品的误差可以允许误差为0.7%，而低劣产品误差更高；四是制作工艺和标准，这也影响了五金产品的价格。 在与国外品牌的竞争中，国内的生产企业也想出很多的点子。在花色品种上各不相同，有的是塑料的，有的是涂漆的，有的是电镀的。根据行业、适用场所，有一定偏重。有的专门是针对造船行业的，有的专门针对矿山行业的。根据行业的不同增加了一些特定的功能。 在市场销售方面，青岛五金市场也迎来了又一个时代专业化市场阶段。 2009年以来，四方区政府出台政策，整合五金机电市场资源，引导、鼓励和扶持人民路沿街五金机电企业和业户向