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超过60%的海外订单来自阿里巴巴 传统方式国内外受挫 在深圳市柯亚桑拿泳池设备有限公司建立初期，我们也像其他大多公司一样定位于国 内市场的销售。但是由于中国市场竞争激烈，供大于求，并且利润微薄，所以公司的发展非 常缓慢。随着公司产品的提高和品种的丰富，我们开始放眼于更加广阔的海外市场，以求公 司的进一步发展。 由于外贸经验的缺乏， 我们只能通过外贸公司来联系客户， 并花费了 大量的人力物力参加国内外的展会。 在付出了大量的金钱与时间的同时，收获甚微。海外 销售额的比例一直维持在 20%左右， 让我们颇感挫折。我们认识到传统的销售模方式过于 繁琐、落后， 不能适应新兴的现代市场。 牵手“中国供应商” 2004 年，在阿里巴巴业务人员的介绍下，我们被这种新兴的电子商务方式深深地吸引 了。 在进行了一段时间的尝试，在阿里巴巴精心的指导下，我们已经能够很好的利用电子 商务平台开拓市场，吸引客户， 所以在2004 年我们公司果断的选择加入“中国供应商”， 充分享受到了这种理念带给我们的种种好处。 电子商务的模式省略了传统方式的中介，比如外贸公司和展会，通过网络，我们可为 客户提供一个快捷高效的展示平台，让客户以最小的代价了解到最全面的信息， 也为国内 的供应商带来更多的商机。 另外阿里巴巴在国内外的良好口碑和“中国供应商”对会员企业的严格把关， 也提升 了供应商的信用度，让海外买家在选购时更加放心。这种双赢的局面带来的是客户的大量 涌入和供应商利润的成倍增长。 在阿里巴巴“中国供应商”的帮助下， 我们逐渐将销售重点转向海外市场，海外销售 的比重已经占到了70%以上，而超过60%的海外订单来自阿里巴巴。我们也可以将从传统销 售方式上节省下来的大量人力、物力集中投入到产品开发和市场开拓上来。从2004 年加入 “中国供应商”到今年的这5 年里， 柯亚公司在飞速发展： 销售利润逐年增加；生产研发 队伍从过去的十几人扩大到一百多人；更可喜的是在2008 年柯亚公司的工厂搬入了属于自 己的超过15000 平方米的全新厂房里。 柯亚公司的不断发展和进取，是全体职员辛苦耕耘的功劳，但是也要感谢“中国供应 商”给我们提供的绝佳销售平台。 附企业简介 柯亚桑拿泳池设备有限公司是一家成立于 1997 年，主要从业桑拿及泳池相关系列产品 研发和生产，拥有超过 15000 平方米的全新生产车间和专业设备。主要产品有多功能 SPA 按摩浴缸、蒸汽机、蒸汽房体、桑拿炉及桑拿附件、桑拿房体、远红外线光波房体、水泵、 过滤沙缸、恒温器及热交换器等。 我们的技术优势：擅长开发生产“机电一体化”的系列产品；我们的产品定位：具有 技术含量度，品质优良的中高端休闲系列产品；我们的经营理念：技术和质量是企业得以生 存和发展的根本，不求最多，但求最好；我们的服务宗旨是：质量第一，信誉至上；我们的 追求目标：做中国最优良的产品，创国际最专业的品牌。 公司现已通过 ISO9001-2000 质量体系认证，主要产品已获得中国出口检验疫局“电 器产品型式试验确认书”和欧盟CE、韩国KETI、环保CTI 等认证。产品畅销欧美为主的50 多个国家和地区。 受访人：深圳市柯亚桑拿泳池设备有限公司 中国供应商网址：/ 主营产品：桑拿设备、蒸汽机、桑拿炉、桑拿房体、蒸汽房体、泳池设备、沙缸、恒 温器、热交换器、水泵、SPA 户外浴缸、桑拿用木桶木勺、温湿度计、沙漏、木制大浴桶、 SPA 一体化控制设备、桑拿附件 所属行业：Construction Real Estate/Bathroom Kitchen Fixtures Fittings/Saunas 所属省份：广东 2009 年2 月 市场部 整理