天津之星汽车营销大赛.docVIP

 前言 独领风潮，精英本色 天津之星S店于2006年初正式运营，位于津汉公路空港国际汽车园，店内优雅气质与奔驰品牌一脉相传。我们秉承梅赛德斯－奔驰星徽理念，融销售与售后维修服务于一体，以强大售后维修保障令您安心选购座驾。此外，天津之星拥有多名高级外籍技师，随时为您提供最为专业的技术支持。 奔驰C200中高档汽车，成为了奔驰公司，，如何能够让奔驰C200汽车在众多的品牌车中脱颖而出，进一步扩大自己的市场份额，营销策划方案。十二届全国人大常委会第六次会议28日决定，对《公司法》修改25到45岁之间为主，45岁以上为辅。 职业 主要为事业处于起色期的年轻私营企业主、中青年企事业单位高级主管，其次为大多数白领人士和有工作有经济实力的广大中青年集体。 收入 一般要求现有资金在30万元以上，家庭月收入在15000元以上. 心理和动机 求名动机 这一部分人是娱乐圈的名人或者在商界叱咤风云、成绩显赫，俗称“成功人士”，所追求的车型能够彰显自己的地位和财富为主要目标的购买动机，其核心是显“成就”，一直在中国作为权利与地位象征的奔驰显然符合这种动机。 求美动机 这部分消费者以彰显出及众品质欣赏价值和艺术价值为主要的购买动机，其核心是注重所选取车型要具备“科技与艺术的完美结合”这一要素。C200以其大气的外观，蕴含科技元素的内饰也能满足这种需求。 求新动机 这部分消费者所渴望的是车型的新颖和引领潮流，奔驰C200较其他同类车型具有更突出的时尚及活力元素。 攀比动机 这部分消费者买车，为了向他人看齐，出于一种攀比心理，C200的价位使更多消费者具有了购买能力。 理智购买动机 这些消费者通过对各种需要、不同车型满足需要的效果与价格进行认真思考对比对后，综合自己各方面情况分析以后产生的动机。C200与同级竞争车型相比无论是价位，性能还是驾乘感受都有很大优势。 级别定位：入门级豪华车 价格区间：34.8万—38.8万 三 奔驰C200产品分析 1品牌文化 梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz）是世界著名的德国汽车品牌。1926年6月，戴姆勒公司与奔驰公司合并成立了戴姆勒-奔驰汽车公司，以梅赛德斯-奔驰命名的汽车正式出现，并从此以高质量、高性能的汽车产品闻名于世。尽管这一代C级看上去充满了运动和时尚的元素，但是奔驰品牌所特有的优雅并没有丢失，尽管他年轻好动，但骨子里仍然有着皇室成员所特有的优雅气质。C200优雅型搭载了1.8T涡轮增压的发动机，百米加速在秒内！粉笔白、曜岩黑、铱银色、电气石蓝、珍珠黄的内饰最大的改变就在于中控台，其中全新的方向盘、中控台布局以及按键功能区的调整，使得新C级的内饰看着比老款车型档次感和豪华感提升不少。高档的用料和严谨细致的造工无需再赘言，奔驰C级车内大量地引入了以往E级甚至是S级才能够享用的高科技装备，它们既有涉及主被动安全性的，也有关于行驶舒适便利性的，但相同之处是无一不倾注了工程师们的人性化思考。车型 奔驰C200 　　时尚型 宝马320i 　　豪华型 奥迪A4L 2.0T 　　技术型 IS250 　　运动版 英菲尼迪 　　G25 运动版 发动机类型 1.8涡轮增压 2.0L4 2.0涡轮增压 2.5V6 2.5V6 功率(KW) 135 112 132 153 173 扭矩(NM) 270 200 320 252 253 变速箱类型 7速手自一体 6速手自一体 CVT无级 6速手自一体 7速手自一体 驱动型式 后驱 后驱 前驱 后驱 后驱 车长(MM) 4581 4531 4763 4585 4780 车宽(MM) 1770 1817 1826 1800 1773 轴距(MM) 2760 2760 2869 2730 2850 售价(万元) 38.8 38.3 36.98 36.9 38.8 车型 宝马3系 2014-3 2014-2 2014-1 2013-12 2013-11 2014 2013 2012 在中型车中 5 6 6 11 13 5 11 26 奔驰C级 2014-3 2014-2 2014-1 2013-12 2013-11 2014 2013 2012 在中型车中 14 14 13 14 17 15 19 22 雷克萨斯IS250 2014-3 2014-2 2014-1 2013-12 2013-11 2014 2013 2012 在中型车中排名 32 33 35 38 40 42 48 49 英菲尼迪 2014-3 2014-2 2014-1 2013-12 2013-11 2014 2013 2012 在中型车中排名 32 33 35 38 40 4