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定制100App推广方案 策划：李朦 一、认识App了解市场 1、认识App APP为Application的缩写，指的是智能手机中安装的第三方应用程序。随着市场需求的不断增多，App市场中的类别也随之繁杂起来，由最初的商店程序到游戏程序、社交程序、学习软件、知识查询等等。 2、分析App应用市场 根据调查数据显示： （1）截止2014年初全国智能手机用户已超98%，其中Android使用占六成。 （2）手机中安装App安装数量20个以上占比最高，Ios用户更热衷于安装App。 （3）Android用户经常使用的App在5-10个之间，而Ios用户对App的使用率以及依赖程度相对最高。 （4）社交类App安装占Ios、Android两大类主流用户的九成。 （5）七成智能手机用户未下载过付费App。付费APP下载，游戏类居多。 3、了解市场推广 市场推广泛指：根据市场调研结果进行分析后得出结论，从而依据结论进行策划后选择渠道并利用宣传等方式有针对性的进行的市场活动，最终以达成成交率提升为目的的整个流程。 推广流程 （1）前期准备 推广流程 （2）中期计划 推广流程 （3）后期执行 二、自身分析 1、外观：品牌形象、企业介绍、经营范畴、导航、滑动轮。 2、功能：资讯、分享。 3、系统：兼容性 三、如何推广 1、推广方式对比： （1）付费推广：见效快、直观、需要经济支持，适合市场前期。 （2）免费推广：见效慢、形势多变、免费，适合长期市场。 普遍方法： 先期付费为主+免费为辅：造势打品牌是目的，如Uber。 中期持平付费+钱，免费+量：扩展市场，保持后上涨是目的，如京东。 后期付费降低，免费规模扩大：击败竞争对手是目的，如苏宁。 2、推广方式建议 （1）付费推广可以考虑： 平台商店：苹果商店、安卓商城等，提供免费下载。 平台宣传：钱咖等下载资费软件，安装有奖有利。 互联网硬广：百度网盟，硬广付费。 媒体造势：新浪、网易、新华社等，商业活动报道等造势新闻。 （2）免费推广可以考虑： PC：PC网站挂App上线的内容专题，优惠活动。PC兼容手机查询时有App上线通知与下载提示。PC资讯更新内容中下方挂App、微信、微博端口（可点击下载、点击关注） 易企秀（轻应用之一）：免费轻应用，制作分享到员工的朋友圈、打知名度。 微信：做相关App上线内容的报道专题，同步挂App上线通知与下载提示，鼓励大家多分享，同步搞活动分享有礼。 微博：发布相关App上线内容通知，挂App标识、微信二维码。 SEO外发：将App上线通知编辑成文，发布到所有可用的免费平台上：博客、论坛、B2B、列表网…… 百度品牌建设：百度百科提交、经验提交、知道编辑等…… 定制100App推广方案（完） 策划：李朦 * * * 真实数据 调研 查询 访问 购买 渠道 节奏性推广 分析 对比 策划 节奏的进行推广 节奏的进行推广 执行 线上线下 三网合一 实体活动 噱头造势 （1）品牌形象：形象自主、形式自主、特色。问题：没特色。 （2）企业介绍：要有简介也要有详情页。问题：没有详情（没有品牌树立意识）。 （3）经营范畴：言简易懂，直观介绍。 （4）导航：视觉不出彩，容易视觉疲劳，让人放弃使用。 （5）滑动轮：当前页面与为浏览页面的亮白指示不明显。 （1）资讯功能：资讯更新对于PC网站是做SEO优化用的，能下载App的用户，目的性很强，建议删除该模块。主体导航已销售目的为主。 （2）分享功能：分享是功能性没必要列入滑动轮模块，App中的任何商品、任何宣传都必须可分享。 （3）增设：滑动轮模块中，增加优惠活动模块、定制商城模块，前者给出优惠促单，后者直接点击全部商品目的明确销售。 前者App分析数据可得出结论：Android、Ios为主流用户，但还有少部分其他系统不容忽视。而主流系统升级的毕竟是少数，举例子：Ios6.0.1以后的版本苹果手机4/4s一下的就运行较慢了、7.1.2以后苹果手机5/5s也运行较慢了。 （1）App要兼容系统而不是版本，不可能因为版本所有的人都要换手机，就像你不能预料你的客户用的是什么手机，你的客户如果有消费欲，因手机版本问题不能消费，损失是谁的不言而喻。 （2）Android、Ios为主流用户，除此之外还有Wp等多种系统的兼容，也要后期扩展。 * *