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宝洁公司全球化营销策略研究 ■任洁湖北大学 摘要：作为国际知名跨国日用消费品企业，宝洁公司始终致力于最大范围地将产品及品牌推广到全球消费人群中。宝洁公 司的营销策略自企业初创以来经历了100雪；年的变化，从最初的经典营销策略发展为今日的多元化策略。本文通过对宝洁公司全 球化营销策略的总结和回顾，较为详尽地分析了宝洁公司多元的营销策略以及丰富的营销方式，力图为其他企业提供可引以借鉴 的营销策略发展启示，并由此提升企业的知名度以及品牌的认知度。 关键词：宝洁公司 营销策略营销策略发展 一、引言 的东方气息，因此“润妍”在中国取得了极大的成功。 宝洁公司(Procter＆Gamble)，简称PG，是美国最大的2．品牌营销 日用消费品企业，同时也是目前全球最大的日用品公司之一， 随着宝洁公司产品的更新以及品牌的发展，宝洁公司最显 总部位于美国俄亥俄辛辛那提。宝洁公司始创于1837年，由英著的竞争优势就是“产品多，品牌多”。从香皂、牙膏、漱口 格兰移民威廉波克特(WilliamProcter)与爱尔兰移民詹姆斯水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙 油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、 甘保(JamesGamble)正式签订合伙契约，并以两个合伙人的 名字命名。直至今日，宝洁公司已在全球80多个国家设有工厂 胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业，宝 以及分公司，拥有127，000名雇员，所经营的300多个品牌畅洁公司的每一种产品都拥有着多个品牌。直至目前为止，宝洁 销160多个国家和地区．这也将宝洁公司推向了企业发展的鼎 公司拥有至少300个品牌以及5个主要的产品目录。宝洁公司众 盛时期。宝洁公司的成功要素之一就是它的营销策略，宝洁拥 多的产品以及品牌，这些品牌大多为消费者熟知并信赖，其中 有多元化的营销策略以及随着时代发展而日趋完善的营销方 不乏享誉全球的著名品牌，例如碧浪、飘柔、海飞丝、吉列 式。这也为宝洁公司得以成为日用品消费行业的领军企业奠定 等。随着宝洁公司产品体系的完善与产品品牌的丰富，宝洁公 了坚实的基础。宝洁公司的领导品牌不仅在全球享有很高的声 司从公司始创的一种品牌经过百十余年的飞速发展到现如今已 誉，还在消费人群中占有广泛的认知度。这些品牌不仅在消费 拥有数不胜数的全球知名品牌。放眼望去，在全球日用品消费 人群中家喻户晓，同时在众多的零售商中也享有很广的认知 企业中，宝洁公司恐怕拥有着世界上最多的品牌。这种多品牌 度。诸多国际大型零售商视宝洁的品牌为提升销售业绩至关重 的营销方式也是宝洁公司迅速占领市场，扩大营销范围。 要的因素之一。宝洁的所有这些成就无不归功于其不断发展的 3．派送营销 营销策略为其带来的广泛认知度。 派送营销是宝洁最常用的一种促销活动方式，宝洁有计划 二、宝洁公司经典营销策略 地向潜在的目标消费人群免费赠送企业的产品以及试用品。宝 自创始以来，宝洁公司始终将营销策略作为企业的核心策 洁公司通过样品派送的方式，有效地让消费者和产品进行直接 略。宝洁公司的传统营销策略主要是通过广告营销的方式将产 的接触，同时了解产品的功效以及质量，是消费者对产品有 品推广出去。此外，多种品牌的营销策略也帮助宝洁公司成功 初步的认识和直观的感受：例如，早在1996年，宝洁公司就将 地建立了竞争优势。而宝洁公司的派送营销方式则是其独一无 150万袋40克包装的汰渍洗衣粉样品在半个月内赠送到150万武 二的独特营销手段。 汉市民的家中。这使得汰渍洗衣粉的市场份额迅速增长到50％ 1．广告营销 左右。这种派送营销方式可以激发潜在消费者的兴趣去选择该 宝洁公司进攻市场的常用手段之一就是广告，广而告之的 产品。同时，样品派送的营销方式拥有较低廉的成本、极易送 宣传手段是企业惯用的也是最有实际效果的推广产品的方式。