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建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 【涨姿势】家居建材零售商，就得这样做小区推广 、进行楼盘分类、评估开发价值 确定进驻方式 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。在对楼 盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘 进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 1、需投入多少人？进行多少天？ 2、前期的公关费是多少？ 3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？ 4、预计销售收入有多少？ 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来 进驻。 目前而言，进驻小区的方式有： 1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。 2、邀请其他家具品牌联合进驻。 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 3、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。 4、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、 公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、 小区座椅、小区物业杂志。 5、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活 动、业主联欢晚会。 不同时期的宣传方式 1、初期 （小区建筑期与楼盘销售阶段）：楼盘销售阶段：重点作好对 开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外 把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、 X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。 2、中期 （楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不 同的小区，确定不同的进驻方式。 3、后期 （零星装修期）：建立健全小区业主资料，形成稳定的客户资 源。 二、对物业管理处进行公关 争取以较低的成本进驻 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 三建立专职小区推广队伍 小区推广部（组）一般由3人组成，最少1人。 1、营销策划：配合卖场的优惠，针对不同小区采取不同的营销模式和 优惠政策。 2、推广设计：户外广告牌，展架等相关物料的设计。 3、驻地人员：一些个别活动需要人员常驻小区，配合推广工作。 四、进驻前的准备 物料清单： 1、礼品类： 2、宣传手册： 3、帐篷或者太阳伞：营造气氛。（公司提供） 4、形象台、桌、椅 5、X架、KT板、易拉宝 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 6、广告方面：样板房支持 7、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告 8、饮水机、尺、笔 五、正式进驻、接待与介绍产品 正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择： （一）单独进驻 1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。 2、场地布置：若在户外驻点，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展 架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。 3、注意事项: 要搞好物业的关系，事前进行公关； 事中要服从他们的管理； 不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商；