泰丰家园四期.傲景观澜强销期活动推广.docVIP

泰丰家园四期 傲景观澜强销期活动推广  2006-05-16??作者：未知??来源：4A酒吧??浏览次数：67??文字大小：【大】【中】【小】 来源：4A酒吧 4(/)作者：admin原文：泰丰家园四期 傲景观澜强销期活动推广(/article/2006/0516/article_8343.html) 一、7月份营销策略 ??? 傲景观澜项目经过前期对天津市及滨海新区现有项目的市场调研分析表明，目前天津房地产的整体市场进入了“非常时期”，由于政策的多种原因，客户购买比例明显下降，成交量下滑，持币待购的现象增多，使天津的房地产的市场正向“低糜时期”发展。综观滨海新区区域房地产市场，对于它的房地产市场未来的发展及趋势，在天津市政府明确作出要“全面加快建设滨海新区的建设”，相关利好政策的引导下，区域市场状况形势利好，未来滨海新区的土地稀缺性将日趋明显，区域内楼盘销售价格将有大幅度上涨趋势，势必带动了区域内整体房地产的发展。使得整个滨海新区的区域房地产产品价值得到提升，必将引来消费者对滨海新区房地产市场的高度关注和青睐。 二、7月份营销推广思路 1、7月份营销推广思路 ??? 通过分析目标客群的购买心理，得出其对产品的诉求点，价格已经不再成为购买产品的主导因素。市场的变化、消费客群的变化，使傲景观澜后期营销推广策略进入了品牌营销阶段，傲景观澜将借助SP活动以及项目产品推介会加大全方位营销推广，对天津市的高端目标客户进行项目营销推广宣传，扩大项目知名度，为泰丰集团顺利进入天津市场奠定良好基础。 7月份主要的营销推广思路如下： （1）提升品牌形象，打破区域堡垒，进入天津市房地产市场，扩大产品认知度； （2） 充分挖掘唯一性，在激烈的市场竞争中，保持绝对产品优势和竞争优势； （3）巩固产品忠诚度，提高推荐量，实现老业主带新业主； （4）快速进入天津市场，以项目独有景观优势，公园居家有氧的生活方式，吸引天津市内目标客户投资，居住； （5）以“快、速度”反映市场适应市场，以“稳”求得市场的伸缩性。 2、7月份整体推广重点 ??? 后期销售的推广主线，结合当前的大势销售重点，深挖产品的核心价值，重新搭建市场平台，提高产品的认知度。傲景观澜以“纯居住景观大宅”为品牌目标的媒体诉求点，展开综合性的策略思考。项目市场推广应对下列问题予以清晰的解释: ● 重点清晰了解以下三要素： （1）市场立足点，即傲景观澜绝对竞争优势。 A、品牌形象的树立，对区域堡垒的良性冲击； 运??? 用：合理分析调整广告档期，结合媒体引导，保持市场的持续竞争力，对媒体的选择结合时间节点，适当作以调整，建议在天津市内投入全方位的广告宣传，扩大项目宣传力度，促进项目销售。 ?B、规避区域市场大量同质化产品影响 运??? 用：深挖产品优势，以绝对竞争力规避区域竞争项目的影响，一方面，突显区域地块的稀缺性，傲景观澜地段优势的绝对性；另一方面，强调周边良好的人文环境，优良的配套设施，提升文化品位社区形象，得到广泛消费者的认同。 C、气势磅礴的100000平米的“极少主义建筑群”。 运??? 用：项目体现的理念更多应该落到实处，软硬结合，整合各方面资源，打造“傲景观澜——极少主义建筑” 这一全新的市场品牌形象。 （1） 目标客群的认知及体现，与其产生共鸣。 （2）巩固老业主对项目的忠诚度，通过后期活动提高推荐量。 （3）通过项目产品推介会，作为项目进入市区的切入点，扩大泰丰集团的知名度。 3、7月份媒体策略： ??? 对于7月份媒体宣传本案有所调整，加大对泰丰傲景观澜项目宣传攻势，转入天津市场市内主流媒体，进行广告宣传推广，增强泰丰集团专业地产品牌知名度，以及傲景观澜项目品牌认知度，提前为泰丰集团进入天津市场创下良好的美誉度。 NP报广媒体的投入 天津今晚报（6月23日或6月24日）整版 宣传主题：傲景观澜6月28日盛大开盘+项目推介会 每日新报（6月23日或6月24日）整版 宣传主题：傲景观澜6月28日盛大开盘+项目推介会 户外媒体配合 ??? 天津主要路牌选择：黑牛城道与紫金山路交口路牌(270平方米) ??? 因为选择此路段的路牌广告，主要是为了对梅江区域的客户购买群，进行阻隔，吸引此地区的高端客户群体，产生对本案购买买欲望。 ??? 天津主要路牌选择：卫津南路嘉利大厦对面路牌（203平米） ??? 选择此路段的广告牌，主要是地处和平区、南开区的交界区域，吸引此区域的高端的客户群体。 ??? 天津主要路牌选择：南京路国贸中心围档户外广告路牌（100平米20*5） ??? 位于小白楼商圈CBD，毗邻滨江购物中心,? 是市中心的繁华地段 4、项目宣传活动配合 ? 太太研究生活会 打造魅力女人，构建尊贵生活…… 一、活动目的： 提升产品影响力 ??? 邀约国内的知名色彩专家于茜