房地产企业开发超大型居住区项目的经营策略.pdfVIP

·上海建设斟技第5期· 超大型居住区项目的开发是在日益成熟的房地 新整合的要求，由品牌体系规范企业事业结构，而不 产市场条件下提出的，其开发和建设为开发企业提 是对企业产品和服务贴简单的标签，它将在品牌规 供了良好的契机，以强大的集团效应和规模效应使 律的作用下，重新优化组合，这是一个质变的过程。 楼盘的开发和销售在楼市中形成强大的冲击波，并 重新优化整合的事业结构，在组织形成的同时，不仅 以设计和价格优势，将楼市导人新的格局之中，这正 形成了在资讯流、资源配置、人力资源重组等管理上 成为上海住宅产业发展的一大态势。 的优势，而且品牌效应、企业文化等都将为企业形成 1项目开发的特点 新的优势。而经过一系列成长途径之后，品牌策略将 1．1 超大型居住区项目的开发就是规模经济的具 逐步展开，最终成为实现企业整体策略的重点。 体体现，通过土地的整体综合利用，降低单位土地成 3项目策略实施 本，此外，大规模的建筑材料采购也同样可降低建筑 3．1 品牌形象 成本，从而使房价降低，有利于企业取得更大的市场 质量和信誉是品牌物业的基础，是产品和企业 份额。 的生命、是一切营销手段的保证。当今房地产业“以 1．2超大型居住区项目具有占地广、规模大的特 人为本”的思想被高度重视，在规划设计、开发建设、 点，通过人口细分、行为细分，来满足特定客户的需 物业管理等全过程，都应将消费者的利益放在第一 要。如针对收入不富裕的工薪阶层的小户型房、针对 位，从而促进品牌价值的提升。 刚参加工作的年轻人的单身公寓和青年公寓、针对 策划广告宣传是撬动品牌的杠杆。世界上没有 两代人或三代人居住便于相互照顾的“2+1”“3+1” 一个品牌不是靠广告和宣传的双翅飞起来的，因为 组合房。 传播功能使品牌实现了它始创时的初衷和目的，尤 2 项目开发的策略重点 其是房地产业的特殊性，决定了房地产业必须以广 超大型居住区项目开发的策略重点是指对实现 告宣传、现代传媒为手段，有计划地通过全方位、立 策略目标具有关键作用而又有发展优势或自身应加 体式策划广告宣传、公关手段来树立品牌和建立良 强的方面，既是企业资金、人力、技术投入的重点环 好形象、信誉。 节或项目，又是决策者进行策略指导的重要方面。它 房地产企业在建设自己的品牌时，必须在质量、 一般由产品、品牌、科技、人才、市场等策略中的各层 信誉、人才、科技、广告、宣传等方面，从策略规划到 面凸显出来，并通过企业策略思想的指导来判断选 战术实施，进行系列的策划，形成完整的品牌策略体 择。策略重点可以是一个，也可能是几个；可以是薄 系及系列实施方案，这样才能在市场中独树一帜，并 弱环节，也可能不是。根据安佐夫座标分析和对企业 有效占领市场。 策略环境的判断，超大型居住区项目开发企业策略 房地产品牌的发展无疑将符合于一般的社会经 的重点是品牌策略。 济规律，塑造品牌虽非易事，但却是房地产企业为图 品牌策略的实施将对企业所有事业部门提出重 长期发展而必须考虑的问题。品牌是一个发展商综 一36一 ·上海建设科技第5期·