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浅析家庭影院俱乐部项目策划 本文是老蜗牛之前给某公司做过的一个策划，截取其中重要的片段和大纲 与大家分享，无法把全部细节都写出来，还请理解，这是对彼此的尊重。希望 高手给一些指点，希望给新人一些启发。 一、俱乐部的意义 这里说的俱乐部狭义指网络上的俱乐部，是会员制的一种升华放大，举办 所有活动都基于网络进行，如有必要可以组织线下活动，当然这样效果会更 好。 目前市场环境竞争日趋激烈，通过差异化竞争掌握优势主动权势在必行。 当然俱乐部的发展需要长期运营和维护，它的作用也会越来越明显，当我们拥 有几十万甚至上百万会员的时候，业务来源将不再是问题。 本文来自模板超市 用户需求引导、放大并满足，品味生活理念宣导，聚集海量精准客户群。 通过俱乐部宣导享受生活、品味生活的价值观，引导客户产生高品质影音 享受的需求，并加以放大，产生购买欲望，并最终实现销售。 俱乐部主要面向三类用户：高档别墅业主，高收入家庭，极客发烧友。通 过俱乐部，我们可以对这三类用户群体一网打尽。通过享受生活价值观的输 送，我们让有能力享受生活的人把钱花出去，而发烧友这部分资金不会特别充 裕，但他们将是俱乐部最活跃的群体，可以带动整体氛围，分享资源和技巧， 是我们运营推广的一大助力，最终我们的主要目标客户主要是前两类人群。 二、我们能获得什么 1.聚集海量精准客户群 (加入俱乐部的一定是准备购买或已经购买的) 2.数据库营销(获取会员数据，撒网式营销。定期推送软广告，最新产品和 技术，刺激客户升级产品或二次购买欲望) 3.家庭影院装修指导(通过会员的装修意向给出指导，顺理成章地接下工 程) 4.多种盈利模式 (会员年费，活动组织费，客户服务费，最主要的是意向 客户成交收益) 5.确立行业领袖地位 (谁能聚集拥有海量的流量客户甚至主导市场，谁将 是行业领袖) 三、俱乐部会员能获得什么(紧抓用户痛点) 1.优惠价购买我们的产品和服务 (优惠购买公司产品服务，或积分换购) 2.优先享受售后服务和技术支持 (优先解决俱乐部会员客户的问题) 3.专业的问题咨询顾问 (家庭私人顾问般的服务) 4.定期举办活动 (以线上为主，包括会员交流会、器材团购等) 5.定期发送家庭影院电子杂志(最新影片介绍，最尖端技术，前沿动态) 6.高清影音资源库权限 (对会员开放高清影音资源库下载权限，让器材不 是摆设) 7.圈子感 (加入俱乐部，给会员感觉进入高端圈子，如同挎着LV 包，手里 拿着iphone) 四、实施办法 依托现有的公司雄厚资源，稳扎稳打，进行长期的运营，多种渠道的整合 营销推广。俱乐部可以通过官方网站+社区的形式搭建一个网络上的平台，具体 功能板块有待研究。 结语：说到底，就是这种俱乐部营销应该算是粉丝营销的另一种灵活形 式。以超价值、超预期的优质产品和服务为核心，重在互动营销，活动策划!模 板超市()会持续推出更多网络营销网站运营干货，欢迎关注，谢谢! 文章来源于：/article-20628-1.html