保险增员金句【荐】.docVIP

说 明 作为“主任职前种子讲师”视频培训的一个重要环节，各分公司按统一要求，围绕目前市场上增员过程中常见的拒绝问题，积极组织了研讨，并取得了可喜的成果。总公司营销培训部将收到的31家分公司的研讨成果并进行了归纳整理，形成了这本《增员金句》。 各分公司可将这本《增员金句》作为主任职前训练的辅助资料，与日前下发的《主任职前训练》制式教材配合使用，也可以作为日常晨会增员专题素材使用，还可以作为二次早会等场合增员技能演练、通关等使用，相信会对团队增员、组织发展有所帮助。 衷心感谢三十一家分公司的大力支持，尤其要感谢江苏、福建、重庆、常州、安徽、河北、吉林、黑龙江、湖南、厦门等分公司的高度重视与积极配合，他们对训练所秉持的认真、求实的态度值得大家学习。特别值得一提的是黑龙江开发的“一小二大三少四多五怕六不七无”系列增员金句、湖南分公司开发的不同人群的分类增员金句、厦门分公司开发的同业增员金句等，极具市场特点，有很强的针对性，所以专门作为附录列上，供大家分享。 敬请大家继续关注当前市场上增员过程中，经常遇到或最新出现的各种问题，随时总结团队伙伴应对的经验和技巧，并及时反馈给总公司，我们会不断整理归纳，适时推出“续集”。 总公司联系人：黄勉、于昕，OA同名。 再次感谢。 营销培训部 目录 1、我不适合干保险。 1 2、我对保险行业没信心 1 3、我不喜欢做推销工作 1 4、我没兴趣 2 5、家人或亲友反对我做保险 3 6、保险这行竞争激烈不好做，太辛苦，压力太大。 3 7、我口才不行 4 8、我好面子，怕接触生人。 5 9、我现在不想换工作 5 10、我没有经验，怕干不好。 6 11、我朋友不多，交往很少。 7 12、我性格内向，不喜欢交际应酬。 7 13、专职干不了，兼职还可以考虑。 8 14、我要照顾家庭和孩子 8 15、干保险收入不稳定 9 16、干保险地位太低，口碑不好。 9 17、我本身就是老板，现在事业很好，不想从头再来。 10 18、我丈夫很能干，不需要我赚钱养家。 10 19、保险和传销差不多 11 20、太保没有别的公司好 11 21、我没有你那么强的能力，我干不了 11 22、现在做保险的人这么多，竞争激烈，我现在去恐怕太迟了！ 12 23、目前金融危机哪还有人买保险/保险难做？ 13 24、保险是无形产品，不如安利等有形产品的直销业好做 13 25、人们现在笑话跑保险的！ 14 附录一：同业增员金句（厦门分公司） 15 附录二：分类增员金句（湖南分公司） 17 附录三：增员系列金句—“一小二大三少四多五怕六不七无”（黑龙江分公司） 21 1、我不适合干保险。 河北分公司 （1）您还没有做就认为自己不适合吗？别人能干好，您为什么就不能干呢？您是不是还有其他原因呢？很多人创业都是从无到有，从小到大，从不会到会，边学边干。您是不甘平庸的人，一定有过成功的经历，您一定知道一句话：是金子放到哪里都会闪光。难道您愿意放弃获得更大成功的机会吗？ 北京分公司 （2）为什么你觉得自己不适合呢？请问你目前有适合的工作吗？如果没有，为什么不给自己多一个机会呢？其实，有什么工作是适合的？什么东西是不适合的？任何工作都有做得优秀的人，只要自己想做，没有什么是不适合的。 重庆分公司 （3）王先生，我理解您的想法，但就象穿鞋一样，适不适合只有试了才会明白，我们只是提供一个机会让您来了解一个行业，多了解一些保险方面的知识对您来说总是好的，您说是吗？ 常州分公司 （4）我自己刚开始的时候，也不知道这个事业是不是适合我做，但当我深入了解以后，才发现一项事业不能说适合哪个人，只要认为这份事业对自己来说是一次难得的创业机会，我们就应该尝试尝试，况且那么多人都证明了这份事业很适合他们，我想应该给自己一个机会。而你这样说，可能因为你认为做保险只是成为一个沿门求售的推销员，其实你只要按照公司教给的正确方法去做，你一定可以成为一位成功的寿险顾问、理财专家。正如没有人生下来就是医生或律师，这是学习、训练所带来的结果。 2、我对保险行业没信心 河北分公司 （1）您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾经做过或者看到别人做得不错，您会不会有信心做呢？ （2）我开始干保险的时候还远不如您，现在我很有信心，一方面是我努力，另一方面是这个行业的确非常有潜力，有很多发展的机会，所谓“男怕选错行”，可能您还不了解这行。 （3）其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我干得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景，然后您再来听听我们的创业说明会，看看我们的公司，您再作决定也不迟啊？ 福建分公司 （4）您不尝试怎么知道不好做呢？没有人天生就会做保险，我们公司有系统的培训，再加上我的帮助