文教上半年总结.docVIP

2011年文教柜组上半年销售分析 随着上半年盘点的结束，上半年的销售工作也基本结束。文教柜组上半年在领导的带领和大家的努力下，仔细分析各个类别销售情况适当缩减增加货架数量，调整货架，根据销量需求进退货，总计完成销售码洋31万余元，与上半年的销售任务还是有一定差距的。下面按类别详细加以分析。 一、整个柜组分析 2011年上半年总计营业182天，累计销售品种3908种，销售数量12906册，总计销售码洋532156.48元。完成全年任务的44.3%。与去年同期销售相比，增加了7.2% 文教柜组上半年进销存退表： 销售 库存 进货 退货 分析 品种 3,908 6,514 4,236 1,196 动销率 59.99% 数量 12,906 19,626 19,631 4,221 周转次数 0.87 码洋 532,156.48 609002.31 581,586.90 72,206.80 进销比 1 9/100 比重 0.12 0.10 退货率 12.42% 文教柜组上半年进销比为0.19:1，这说明在上半年的销售中，对于文教类图书的进货不是很理想。 退货率为12.42%，其中有两个原因，一是因为教辅类图书根据学期走，要及时清退过期的教辅；二就是分局销售情况，将高中教辅进行了压缩，清退了销售不理想的图书，对销售较好的图书适当充分展示，因此退货率较高。 二、销售类别分析 2011 上半年销售类别排行如下表： 书名 品种 数量 码洋 1 英语学习 402 1431 43337 2 汉语、汉语方言 373 915 34774.8 3 非英语语言 367 828 25819.4 4 小学语文 356 1708 22918.5 5 汉语词典、字典 76 575 22481.9 6 家庭教育 150 705 21198.6 7 小学数学 298 1818 19672.3 8 英语工具书 116 428 15974.1 9 书法理论与技法 218 1201 15728.7 10 英语应试教材 158 304 12891.3 2010上半年销售类别排行如下： 品种 数量 码洋 书名 1 373 1231 45791.9 汉语、汉语方言 2 358 1121 32688.6 英语学习 3 73 570 28550 汉语词典、字典 4 313 757 25253 非英语语言 5 121 468 20643.5 英语工具书 6 317 617 17851.6 英语读物 7 150 594 17665.4 家庭教育 8 214 1012 13616.9 小学语文 9 124 265 11379 英语应试教材 10 198 1044 11080 小学数学 2011年文教销售排行前十名： 书名 出版社 数量 码洋 1 中国大百科全书-全套32卷-第二版 中国大百科 1 8000 2 我在美国做妈妈-耶鲁法学院教授的育儿经 中信 129 4128 3 新华字典-(双色本)(第10版) 商务印书馆 200 3980 4 新概念英语点读笔套装-1-2-VT-1102 外语教研 5 3490 5 新华字典-(大字本)(第10版) 商务印书馆 91 3458 6 现代汉语词典-(第5版) 商务印书馆 34 2652 7 英语初阶-朗文外研社新概念英语(新版)(1)(学习套装)(学生用书+CD光盘)(含2张CD光盘) 外语教研 35 1676.5 8 牛津高阶英汉双解词典-第7版 商务印书馆 14 1652 9 实践与进步-朗文外研社新概念英语(新版)(2)(学习套装)(学生用书+CD光盘)(含3张CD光盘) 外语教研 24 1437.6 10 爱在左.管教在右-金韵蓉的亲子书 中信 47 1410 2010年文教销售排行前十名 Box1 书名 出版社 数量 码洋 750007958 中国大百科全书-全套32卷-第二版 中国大百科 1 8000 7.10004E+11 现代汉语词典-(第5版) 商务印书馆 66 5148 7.10004E+11 新华字典-(大字本)(第10版) 商务印书馆 81 3078 710006253 牛津高阶英汉双解词典-第7版 商务印书馆 26 3068 7.10004E+14 新华字典-(双色本)(第10版) 商务印书馆 140 2786 750634504 好妈妈胜过好老师-一个教育专家16年的教子手记 作家 87 2436 710006079 汉语图解词典 商务印书馆 8 2384 753262859 辞海-全五册-第六版-彩图本 上海辞书 2 2160 710005617 现代汉语词典-(第5版) 商务印书馆 14 15