一周搞定一个行业.docVIP

了解一个行业这件事本身不太可能快速完成。不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？??? . ? ? 咨询、投行、投资、猎头的人在聊行业摸底的时候，经常提到“一周”这个时间，于是我也开始好奇：你们是在什么情况下需要在一周之内了解一个行业？你们又是如何做到在一周之内摸清一个行业的？ 在一周之内“摸清”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。但是，你能了解一个行业的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉那个行业的行话，拿捏这个行业的基本信息。 这有什么用？ 你能和那个行业内的人自如对话，你能站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇，你能在你的客户面前让他刮目相看，你还能拿到一份好工作，了解你的上司在做决策的时候会考虑什么... 我们来看咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业： 有一个咨询公司的创始人招聘员工时，布置了这样一份任务——一周之内给我一份某一个行业的报告。来投简历并写报告书的不乏国内外名校的学生，可是他失望的发现没有一个应聘者达标了，他收到的那些报告书都没有一个亮点。 一个星期之内如何摸清一个行业的情况呢？让他来和我们说说吧。 一默是恒嘉智略咨询有限公司的创始人，《销售无处不在》的作者。他说：“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？ 1??这个行业的存在是因为它提供了什么价值？ 2??这个行业从源头到终点都有哪些环节？ 3??这个行业的终端产品售价都由谁分享？ 4??每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？ 以上4项，都可以通过网络搜索获得。 5??谁掌握产业链的定价权？ 6??这个行业的市场集中度如何？ 而信息获取的渠道，则包括： 1??金融投资机构的行业报告； 2??咨询公司的分析报告； 3??行业交流网站或论坛的热门帖子； 4??业内企业的培训课件； 5??参加行业展会或者论坛； 6??从业者的私下交流。 你大可以把麦肯锡的寿险行业分析打印出来，扔掉最后的“解决方案”部分，然后结合自己的专业领域，来尝试给它所列举的几大痛点寻找解决方案。如何用IT手段改善寿险销售?寿险行业需要何种人力资源战略?甚至何种MBTI人格更适合从事高水平的寿险服务?凡此种种不一而足。提出观点这部分，就是专业人士站在自己专业领域的命题作文，能不能讲出亮点，第一靠快速理解目标行业的小聪明，最重要的还是看在自己专业领域里的造诣。?? . ? ? 第二期?IT咨询公司的人如何在一周之内摸清一个行业？ 有一个IT界的小牛，在IT咨询公司工作。 我问他：“做咨询是不是经常要在短时间内摸清一个行业啊?” 他说：“是啊。” “要多久?” “一个星期吧。” “哈哈，一个星期就可以?能打败那个行业的多少人? ” “90%吧。” 他在IT咨询公司ThoughtWorks已经工作8年了，也是《重构》的译者，看看他的经验之谈吧：五天、三步，读懂一个行业。 作为职业咨询师，在很短时间内熟悉一个行业，是我经常要面对的工作内容，我也很愿意分享自己的心得。根据我的经验，对于掌握了基本商业知识的咨询师而言，一个星期之内熟悉一个之前陌生的行业并非难事。当然一个星期不会让一个新鲜人成为行业专家，但是足以让一名咨询师在这个行业里顺利开展工作。 这有限的五个工作日，必须高效地利用。我的建议是分三步走：首先，确保自己不会乱开黄腔;其次，让自己进入这个行业的对话;第三，争取提出令人眼前一亮的观点。 第一步：首先不要开黄腔 进入一个新的行业，首先应该了解这个行业里的领导企业——很可能正是你马上需要去服务的企业。了解一个领导企业最直接的方式，就是读它的财务报表。上市企业的财务报表都是公开的，并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。阅读一份财报，就可以了解很多基本的信息：这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险……即便你真正想了解的企业是非上市企业(比如华为)，它也必定与其最主要的竞争对手(比如中兴)有很多相似之处。所以阅读财报可以让你对这个行业里的主要玩家有一个基本的了解，不至于提一些太离谱的问题或者建议。 如何阅读财务报表，一个比较常用的分析方法是杜邦分析法。我有一篇文章介绍过如何用杜邦分析法来解读一家知名上市企业(中兴通讯)的财务报表和企业经营状况，在我做了这个练习一年后，中兴通讯2012年中期财报报出巨亏，利润率持续走低正是导致该企业及其几家主要竞争对手从2012年起开始大幅裁员的直接原因之一。 花一天时间