大学生求职中自我推销策略【荐】.docVIP

大学生求职中自我推销策略 [摘要]大学生求职的过程，实际上就是一种自我推销的过程。从现代推销视角对大学生求职中的自我推销展开研究，对于帮助、指导和促进大学生就业具有重要的意义。本文研究认为：大学生在求职过程中能否找到一份满意的工作，与其是否善于自我推销有着直接的关系；大学生求职中自我推销要遵循需求第一、互惠互利、诚信为本以及说服诱导四个原则；要掌握精心编制简历、注重仪表仪态、突出个性特色、把握面试技巧、妥善处理异议五个策略。 [关键词]现代推销；大学生；求职；自我推销 当今社会是充满推销的世界，生活中处处存在着推销。从商贩的街头叫卖，到商人的贸易洽谈；从老百姓的民生诉求，到政治家的施政演说，都可以视之为推销。推销泛指人们在社会生活中，力图使用恰当的方法、技巧传递信息，进行说服、争取同情理解，让他人接受自己的意愿和观念、或购买自己的商品和服务。一个人一旦学会了推销自己，他就可以推销所拥有的任何东西。大学生求职的过程，实际上就是一种自我推销的过程。他们能否通过自身的努力找到一份令人满意的工作，与其是否善于自我推销有着直接的关系。事实也表明：善于自我推销的学生，往往容易把握更多的就业机会；相反，书生气十足、不善于与人交往、不懂自我推销的学生，常常难以获得用人方的认可。所以，从现代推销视角对大学生求职中的自我推销展开研究，对于帮助、指导和促进大学生就业具有重要的意义。 一、大学生求职中自我推销的必要性 现代推销认为，推销员成功地推销商品之前，首先要成功地推销自己。只有充分相信企业、相信产品和相信自己，并成功地推销自己，才能获得顾客的好感和信任，顾客才会购买推销品。同样，在如今这个充满竞争的时代，大学生求职成功的概率，取决于自身的努力和用人方的态度。只有成功地进行自我推销，才能获得用人方的赏识和认可，用人方才会心甘情愿地选择你。如果不善于自我推销，就会被无情的竞争所淘汰。因此，大学生求职中进行自我推销是十分必要的。 (一)向用人方表意愿，获得注意。心理学研究表明，人们的购买行为受购买动机支配，而购买动机又源于人的需要。因此，成功的推销首先要了解顾客的需求和愿望，而不是急于宣传所要推销的产品。而在准确发现顾客的需求和愿望之后，推销的第一步便是要引起顾客的注意。因此，大学生在求职中，首先要准确把握用人方的真正需要，然后必须面带微笑、满怀自信地向他们表达自己真实的求职意愿，从而获得他们的好感和注意。 (二)向用人方表信心，获得赞赏。学习只是大学生积累就业资本的过程，求职择业才是每个大学生必须越过的一道门槛。那么，大学生如何通过自我推销来找到一份称心如意的工作呢?世界上最伟大的推销员乔·吉拉德说过：在你成功地把自己推销给别人时，你必须首先100％地把自己推销给自己，对自己充满信心。因此，大学生在求职中，必须要有“丑媳妇不怕见公婆”的勇气，敢于大胆地向用人方推销自己的仪表风度、言谈举止和价值观念，以此来唤起用人方对自己的积极态度，从而获得他们的赞赏。 (三)向用人方表实力，获得认可。正如推销人员越是能够准确地发现顾客的需要并示范产品，推销成功的几率就越大；大学生求职越是能够准确地发现用人方的需要并证实自己的实力，获得认可的概率也就越高。因此，大学生求职中，在见到用人方后要以准确的语言向他们推销自己的实力，既包括个人学历文凭、英语水平、计算机能力和专业技能等“硬件”方面，又包括自己的个性品德、团队意识、创新精神和理财推销能力等“软件”方面。同时，还要通过观察用人方的专注程度和表情变化，尽量多地列举能够为他们带来的他们特别关注的利益，从而获得他们的认可。 (四)向用人方表诚意，获得成功。推销往往是从顾客拒绝开始的。大学生求职也是这样，大多数时间遇到的是用人方的拒绝。如果用人方认可自己，那么就要诚恳地表达谢意。如果用人方对自己不满，那么也要从对方的需要和利益出发，理解他们产生心理冲突的理由和表达自己真心的诚意，并从他们的语言、表情和行为等方面分析判断他们心存疑惑的原因，通过说服、诱导使他们消除心存的疑惑，最终促使对方认可自己，从而获得求职的成功。 二、大学生求职中自我推销的四个原则 现代推销认为，在推销的过程中，推销人员必须坚持以顾客为中心，遵循需求第一、互惠互利、诚信为本和说服诱导的原则，把握好言行的尺度，建立顾客对推销员及其产品的信心。大学生求职的过程也是如此，必须在准确发现用人方需求的基础上尽量满足他们的需要，在努力取得用人方信任的基础上力求劝说他们接受自己的求职意愿。具体来说，大学生求职中进行自我推销必须坚持以下原则： (一)准确发现用人方的需求，坚持需求第一的原则。顾客首先关注的不是产品质地，而是他是否需要，满足需要是顾客购买的基本动机。因此，顾客的需要是推销的出发点，推销的实质就是满足顾客需要。同样，大学生求职中，也只有了解用人方的真实需要