如何打造卓越的团队【荐】.pptVIP

如何打造卓越的团队 苏 清 非团队的表现 角色类低效 态度类低效 能力类低效 方法类低效 体制类低效 领导类低效 “锻造”团队 “压力”下的“锻造”效果： 暴露团队内的矛盾 发现“矛盾” 发现A、B、C级经理人、员工 暴露流程的漏洞 及时补充、完善 形成好的习惯 习惯是企业文化的主要表现形式 宗教般的文化 企业必须用文化塑造每个人的显意识 甚至潜意识，进而塑造他的行为，最终使得核心理念深入每个人的骨髓，使每位员工在工作中自觉遵循这种理念，充满激情地展开协同，自觉地执行企业的每一项决策。 卓越团队的共同理念 员工的行为动机源于“组织能力” 员工的行为都是合理的（不合适的员工除外）！ 如果员工的行为不符合公司要求，那是管理者的管理工作不到位。 不能及时淘汰不合适的员工，更是管理者的错！ 组织能力＝领导力＋执行力＋文化力＋专业化能力 如何提高执行力把想法变成行动把行动变成结果 领导者的领导力关键是帮助下属成功行动力的来源1、追求快乐2、逃离痛苦 执行者简单听话照做找方法交作业 提高执行力的关键：以果因关系代替因果关系以目标决定方法代替以方法决定目标以最合适的人代替最聪明的人 成长试纸 Problem：问题点 什么是问题？ 谁发现？ 自己 外部 专家 客户 对手 严重度 涉及范围 机制、制度 禅宗里的一句话，“借来的火，点不亮自己的心灵” 与其争论，不如实践 把“问题点”变成“成长点”！ Growing：成长点 借口点 矛盾点 Attitude is everything! 心态、方向 谁做决策：可以源自员工的内心 态度是基础，方法是关键 态度是堵绝后路，方法是利剑、矛头 Program：项目 四要素 Owner only 项目负责人唯一 Stander　 完成的标准 Deadline 完成的底线 Inspector 检查考核 项目表单 Execute：执行 以结果为导向 没有借口、交结果！ 管理过程，激励结果 Insist：坚持 克服惰性 改变需要积累 改变需要时间来渗透 改变习惯：２１次，４９次 《管理就这么简单》 设立目标，勾画蓝图 创建理解你的团队 授权执行 激励团队 《管理就这么简单》，[美]迈克尔·波特著，哈尔滨出版社2004年5月1日出版 把简易的原理执着地执行 克服人性重力！ 24大成功关键点 1、目标的出发点 跟以往压指标不同的是，此次工程不是集团要求的，而是苏州公司自上而下、然后自下而上所形成的。这个工程的关键之处就是“成长”，百卡只是用来检验我们成长的一个衡量数字而已，团队需要在这个过程中找到更多的好方法和新技能，所以每个人都自发的去要求成长，从总经理到每个业务人员都认可目标且愿意为之全力以赴。 2、对过程的控制 一开始完成情况很糟糕，20天才完成了19张，这时候又出现员工离职等情况，因此召开紧急会议，商讨对策，让每个主管都紧紧盯着目标去找方法，加大工作量全力冲刺。在每个阶段都及时总结，采取应对措施，保证了工程的顺利进行。 24大成功关键点 3、前期的准备 百卡工程前一个月是调整期，因为6月份刚打了一个胜仗，整个团队又去做了拓展训练，大家对公司的感情以及信心都有很大的提高，经过调整后，团队有了自发的战斗欲望。 4、大客户经营战略 大客户战略是此次工程能够成功的关键，其中有9家客户除了40张卡。中途一度士气低落，大家感觉完成工程没什么希望了，这时一个大客户18张卡的出现极大提高了团队士气，同时，也使其他伙伴有了做很多卡的新方法。接着，就有了为客户设计方案，从而有了其他8家大客户的诞生 24大成功关键点 5、? 说明会保质如期进行 百卡工程期间的说明会，由于营销总监刚走， 新的总监又不熟悉流程，而销售助理也准备辞职，所以尝试了让每个部门的主管分别做每次说明会的项目经理，他们充分发挥了主观能动性，把说明会办得有新意，成交率都在10%以上。在此期间共举办了6场说明会，公司举办4场，部门自发组织2场； 6、? 公众承诺制造压力 在工程的动员大会上，公司上下每个人都做了公众承诺，并贴在营销大厅，这给了每个人极大的压力和动力，大家都为着共同的目标奋斗，不断的超越自我，超越过去。 24大成功关键点 7、借助课程杠杆 此次工程有13家老客户贡献了40张卡，包括多卡客户，还有很快成交的客户，都是基于领袖风采今年在苏州是最后一次，同时我们一开始就对外公布只招生200名，名额非常有限，起到了促单作用； 8、及时激励 每一周都会评出周星星，而且及时让做得好的人在大会上进行分享，每有出单总经理总监都会及