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目录 * * 代理法案例 ppt制作汇报：周慧琴 王欢欢 资料查找：胡维嘉 胡梦梦 组织研讨并记录：金童 陈慧慧 小组报告：杨骐祯 竺秋娜 理论回顾 案例分析 外贸公司 总结体会 概念 代理 所谓代理（Agency）是指代理人（Agent）依照本人（Principal，又称被代理人或委托人）的授权（Authorization），代表本人同第三人订立合同或形式其他法律行为，由此而产生的权利义务直接对本人发生效力。 如果代理人在本人的授权范围内行事，他的行为就对本人具有约束力，即本人即可取得由此产生的权利，但同时也必须承担由此而产生的义务，而代理人则一般不对此承担个人责任。 要点 如果代理人未经授权或者超出了授权的范围而以本人的名义同第三人订立了合同，这个合同对于本人则是没有约束力的。 案例一 合同一：2010年5月10日，国内A公司与国外B公司签订了100台电脑买卖合同，合同条款如下： 1.共100台电脑； 2.总价款20万； 3.约定合同签订之日起15日内，A公司预付20%货款，安装调试验收合格后10日内A公司支付80%的余款. 合同二：2010年5月10日，国内C公司与B公司签订100台电脑买卖合同，合同二的编号与合同一完全相同，付款方也约定的是买方，即C公司。但是将合同一中的货物交付验收的“买方”改为“最终用户” A公司与C公司签订《委托代理进口合同》，A公司授权C公司以C公司名义与外商签订进口100台电脑的合同。 解析 A公司于2010年5月15日预付了20％货款，同年7月底100台电脑安装调试完毕并验收合格。后B公司因未收到全部货款，依据合同二向上海中级法院提起诉讼，请求C公司支付剩余货款。 1.A与B的法律关系？ 2.B与C的法律关系？ 3.A与C的法律关系？ 本人与代理人，属于实际债权债务关系 代理人与第三人，属于名义上的债权债务关系 本人与第三人,属于委托代理关系 4.B公司是否有权请求C公司支付剩余货款？说明理由。必须有法条支持。 《合同法》第402条规定：“受托人以自己的名义，在委托人的授权范围内与第三人订立合同，第三人在订立合同时知道受托人与委托人之间的代理关系的，该合同直接约束委托人和第三人，但有确切证据证明该合同只约束受托人和第三人的除外。” 　 案例中B公司与A公司、C公司在同一天签订了两份编号一样的买卖合同。而在B公司与C公司签订的合同二中，特意将货物交付验收的“买方”改为“最终用户”。在合同的实际履行中，也是由A公司直接向B公司支付货款的。因而，可以判断出B公司在订立合同时是知道A公司和C公司之间是存在代理关系的。因此B公司与C公司签订的合同二直接约束A公司和B公司,B公司应向A公司主张货款，C公司对此不承担任何义务。 案例二 　A公司与B外贸公司签订《代理协议》，约定由B公司代理A公司出口领带。后B公司以自己的名义与美国客商C签订了价值10万美元的领带销售合同。A公司按合同约定如期装运货物。C收到货物后以质量不符合约定为由，拒付货款，并对B公司提起巨额索赔。B以自己仅仅是代理人为由，拒绝赔偿。A以自己未与C签订合同，不是合同当事人，亦拒绝承担赔偿责任。 理由不成立 上述案例属于代理人在被代理人授权范围内进行的代理行为，这种情况下，如果代理人知道或理应知道代理人的代理身份，则代理人的行为直接约束被代理人和第三人，而无论代理人有否提及被代理人的姓名，都不妨碍被代理人与第三人之间产生合同关系。 《合同法》第403条规定：受托人以自己的名义与第三人订立合同时，第三人不知道受托人与委托人之间的代理关系的，受托人因第三人的原因对委托人不履行义务，受托人应当向委托人披露第三人，委托人因此可以行使受托人对第三人的权利，但第三人与受托人订立合同时如果知道该委托人就不会订立合同的除外。 　　受托人因委托人的原因对第三人不履行义务，受托人应当向第三人披露委托人，第三人因此可以选择受托人或者委托人作为相对人主张其权利，但第三人不得变更选定的相对人。 　 《国际货物销售合同公约》第13条第2款规定：第三人发现了未公开的被代理人后，可以直接对被代理人行使其从代理人那里取得的权利，但受第三人任何抗辩的双重限制。 代理人 中间商 法律地位 外贸公司并不直接生产产品，通常业务的展开主要通过两种方式来进行：一是作为中间商组织货源再进行进出口；二是作为代理人代理进出口货物 外贸公司作为中间商夹在对内和对外两个合同之间，在发生争议时往往要应对两个法律程序 作为代理商，那么，承担只是代理商所应当承担的责任，与第三方签订合同，办理相关的进出口手续等，如果不属于这些代理责任范围内的，比如案例二中的货物品质问题，那么，代理商就不承担责任。 风险 中间商： （一）、国外客户收到货物后外贸公司因