怎样做一个成功的产品广告.pdfVIP

如何做一个成功的广告？ 一、什么是广告？ 广告就是广而告之，广告的目的就是说服和引导消费者购买产品。 广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传 递信息的宣传手段。 广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。 非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社 会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广； 狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是 商 生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销 产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。 二、广告的目的 1、说服消费者，引导消费，促进销售 2、是建立品牌的工具 消费者不会对不了解的产品去购买。消费者了解产品的手段，最重要的一个 渠道就是通过广告而认识它的。世界最大的快速消费品公司菲利普莫里斯公司前 任董事长麦斯威尔曾说：“品牌的大起大落完全取决于广告的强和弱。”所以广告 的传播以及对品牌的建立是一个非常重要的工具和手段。 消费者在购买产品的过程中，为什么广告对他起了非常重要的作用？消费者 的购买行为过程：知道→兴趣→欲望→行动。第一消费者要知道，第二消费者要 产生兴趣，第三消费者要产生欲望，最后才会产生行动。这就是常说的营销的漏 斗，消费者首先从知道、兴趣、欲望，然后购买。知道、兴趣、欲望这三个过程 当中，实质广告都扮演着一个非常推波助澜的作用。 三、一个成功广告的五大步骤 （调研分析→广告策略→创作表现→媒介计划→广告评估）。 成功广告的五步骤： 一、调研分析 二、广告策略 三、非常震撼的创作表现 四、合理的媒介计划 1 8 第 页 共 页 五、广告评估 广告在4P （产品、价格、通路、推广）当中不能代表1P，推广当中也不只 是广告，推广当中就有公关营销、广告直效营销、销售团队的管理、促销。在 4P当中，广告只是1P当中的五分之一，但是他的这个功能是一个杠杆功能，非 常非常的重要。 第一步骤：调研分析 （产品调研分析；竞争品牌调研分析；目标消费者调研分析；产品的SWOT分析； 寻找切入点。） 1、产品调研分析：调研术是广告的第一步 ①产品的品质、包装、特征和效果； ②消费者有这方面的需求吗？消费者有那些方面的需求？ ③同类产品有多少？他们的同性与个性是什么？同一产 ，你的消费者为什么不 去购买你的竞争对手的产品而来购买你的产品？要了解你的产品在同类产品中 有多少竞品牌，而他们的同性与个性在哪里？ ④是否有领导品牌？产品与领导品牌的之间的差异。有没有这个行业里面最优秀 的领导品牌，你的产品与领导品牌的之间有大多的差异？当你去产生一个新的产 品推出市场之后，你一定要评估分析在这一个市场行业有没有领导品牌，而领导 品牌当中有没有你和这个领导品牌的差异有多大？如果是有很大的差异，那你能 不能找到一个切入点、找到一个差异点。 ⑤不低于10个给消费者带来的好处或理由。 产品调研的目的：找出产品给消费者的带来好处、利益点和成功的机会点。 2、竞争品牌调研分析 ①竞争品牌的目标消费者：是不是和你是一致的？ ②竞争品牌的特征效果 ③竞争品牌的卖点是什么：他的独特的销售主张是什么？ ④竞争品牌是否打动消费者 ⑤竞争品牌创作表现方式：他的创意表现是什么？他用什么样的表现来震撼消费 者、来打动消费者去购买产品。 ⑥竞争品牌的媒介计划：竞争品牌的媒价策略，他是持续投放媒体，他是选择什 么样的媒体，他是传递给什么样的消费者，在什么时间选择、什么地点选择，选 择的数量以及他选择的时间是持续、还是跳跃、还是脉动。 ⑦竞争品牌目前市场销售状况。 了解竞争品牌的目的是知已知彼，所以你就要知道在目前今天企业竞有两大 战役，第一个战役叫做差异化，第二个战役叫做低成本。所以，你要么能够差异， 这个差异就在于你必须了解竞争对手他的产品特点、他的目前消费者心目中的心 智资源占据了多少形象，他目前消费者的销售状况。而且你要了解竞争对手的特 长是什么，你的特长是不是和他重叠？如果是重叠的话，那你就要看你的特长和 他之间有没有差异。 3、目标消费者调研分析（①地理区域细分；②人口细分；③从行为细分；④从 消费者心理细分；） ①地理区域细分——省、市、区、县：按照区域进行区隔，不可能把一个产品卖