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生意难做 看天猫开一个店需要多少成 本？ “让天下没有难做的生意!”马云的一句号召，让苦寻出路的广大80、90 后们一 头扎进了淘宝天猫搞起了网店，有的人做了3、4 年电商，还弄不明白“成本”里包 含哪几项。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20 元拿到手的产品，只要卖上40 元，自己就赚了一倍。事实上在今天，如果你在“天猫”开店经营，20 元出厂价的产 品，3 倍的价60 元卖出去，结果只能是亏本。淘宝卖家闹事，为何闹事?或许本文揭 示了其中的根源。 一、一般来说的商家 举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个 销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括 6 大项： 1、产品成本(比如20 元)， 2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5 元) 3、物流成本(仓储，快递，比如是12 元，这里要说明，卖家说这不是“成本”， 可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包 邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出 多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”) 4、天猫扣点(平均扣点4%，60 元销售价计算，是2.4 元) 5、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不 是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8 元) 6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU 上架看，需要 拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8 元) 好了，上面6 项成本，加起来是45.4 元，占60 元销售价的75.7%，而且是水涨 船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。 那么就是说，一件出厂价为20 元的商品，在天猫卖出去60 元，硬成本就占了 75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15 元。 那么问问，你赚到了钱吗? 可怜的是，除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分三 项： 1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6 个人吧 (运营，设计，客服，库管...),由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保 险， 办公支出全摊上，在杭州不会低于7500 元/人，那么每个月就是4.5 万元。如果 按上述“乘3 倍销售”，你的店铺每月销售50 万元，人工成本为9%。然而事实上， 一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。 2、广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少 的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。 超过20%也正常。按上述商品成交价60 元为客单价计算，每月销售50 万元，需 要销售出8333 件商品，每天需要销售277 件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要 引入UV(人)数为13850 人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引 入2770 人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具(比如聚划算)，假定 平均花费1 元引入1 个用户，那么每天需要花费2770 元(其实远远不够)，那么一个月 需要花费广告83100 元，占50 万月销售额的16%。 这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。 这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平。。。慢 着，你真的没亏本吗? 还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多 少呢? 继续，按上面，假定月均销售50 万，则一年为600 万元的总销售额。 按一年4 季分解如下(假定平均售出率为80%)： 1 季度销售60 万，需资金约36 万，剩7 万库存成本 2 季度销售100 万，需资金约60 万，剩12 万库存成本 3 季度销售140 万，需资金约84 万，剩16 万库存成本 4 季度销售300 万，需资金约180 万，剩36 万库存成本 加起来，一年做600 万的生意，需要资金量在200 万-250 万之间。 在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年 CPI 如果上涨10%，你投入的200 万，需要220 万才会不贬值。 然后，上述固定成本加可变成本已经基本