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第二节 如何寻找客户和谈生意如何寻找客户和谈生意(上) 　　 【寻找客户的途径】 　　 做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了,而且随时随地都可以开工干活..所以咱们重点谈互联网。 　　 互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象买主就兜上去推销。 　　 【如何在互联网上找到需要的信息】*** 考试重点，务必温习！ 　　 发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去收集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么东西都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。因此我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”，这东西就是互联网上带路的，你要找什么，告诉它，它带你去找。 　　 现在，打开互联网，在地址栏中输入 /intl/zh-CN/ 　　 你就进到目前世界上最好的搜索引擎里了。 　　 假如，你是个卖鸡蛋的，想知道都有谁想买鸡蛋，怎么找？不难想象，想买鸡蛋的人，会在网上吆喝，求购鸡蛋，只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子，就能联系上。好，让我们在搜索引擎的空格栏里写上“求购鸡蛋”，然后点击“搜索”...好的,新的页面打开了..看见勒..呵呵..基本的操作就是这么简单。 　　 这里的“求购鸡蛋”，术语叫做主题词，也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案。主题词的选择有些讲究，同样的意思，不同的主题词，搜索结果会大不一样。因为互联网上的内容浩如烟海，你只要一杯茶，互联网却会连汤带水给你一锅。你可以尝试着输入“买鸡蛋”、“我要鸡蛋”等，看看结果。 　　 所以，要多练习，揣摩拟定搜索主题词的技巧。不妨先抽半小时看看相关的介绍：/intl/zh-CN/help/index.html 　　 学会使用搜索引擎以后，就可以方便地在网上找到你需要的各种问题的答案了。 　　 单元练习 　　 1. 目前人民币对欧元的汇率是多少? 　　 参考答案:在搜索引擎中输入“人民币汇率” 　　 2. 过年了俺想显摆一次,坐飞机回家相亲,不知从上海到广州打折机票多少钱?到哪里买? 　　 参考答案:在搜索引擎中输入“上海广州打折机票” 　　 3. 怎么做麻婆豆腐? 　　 参考答案:在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱” 　　 4. 外贸中的“原产地证”是什么意思? 　　 参考答案:在搜索引擎中输入“原产地证” 　　 抽空多练练,你会发现自己功力猛增....开始有点儿万事不求人的牛劲了...见到论坛上什么是CIF之类的菜鸟级求助贴就想笑..扬眉吐气其乐无穷呵。 　　 在理解了搜索引擎的含义作用以后,咱们明天接着讲如何搜寻发广告的好地方和供求信息等。 　　 如何寻找客户和谈生意(中) 　　 新手上路做外贸,到哪里去找客户? 上回书说到,互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种：一是发广告，让大伙都知道你，让买家自己来找你；二是搜寻买家的信息，通过电子邮件的方式上门推销。在网上找客户，叫电子商务...其实电子商务不是这个意思..呵呵不管,只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务..显得咱也够档次。 　　 那么，我们就开始电子商务吧...呵呵。首先有三个准备工作要做： 　　 1.给自己起个英文名字,方便让老外称呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的汉语拼音做英文名..因为老外念拼音跟咱们不一样,会驴唇不对马嘴的。随便起一个好了...最好是欧美风格的名字...义乌福田国贸城某小老板就起个名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) ..不是说不行,到底有点儿怪.呵呵 　　 2.注册一个电子邮件信箱方便老外找你. 免费信箱的也都可以。推荐hotmail, 收发国际邮件稳定且快速，非常可靠。 　　 3.写一封广告信。 　　 无论是到处撒广告还是挨个推销，都得先准备好一小篇广告信--行话叫“开发信”，开发市场的信--英文的..咱想找老外么当然用英文。开发信不难写，只要说清楚你卖的是啥，你工厂/公司名称地址联系方式就可以了，当然，加上几句诸如“可以常年供应”，“物美价廉”也没什么不好...根据经验,如果强调一下你是中国的工厂/公司,效果会不错..中国货品种多档次全价格低, 老外都挺喜欢。 　　 【怎样写开发信】 　　 最简单的开发信： 　　 We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price. 　　 Please contact us to know details.