代理商有效管理__渠道工作实战技巧.ppt

目录： 第一章、分销商价值 第二章、代理商怎么选 第三章、如何与准代理快速进入蜜月期 第四章、如何进行老代理商的日常拜访 第一章：分销商价值 目前方正渠道架构 第一章：分销商价值 第一章：分销商价值 分销商的日子越来越难过？ 第一章：分销商价值 第一章：分销商价值 分销商发展 第二章：代理商怎么选 话题一、选择代理商的思路 话题二、代理商选择具体标准 话题三、代理商选择实战模拟 第二章：代理商怎么选 话题一、选择代理商的思路 第二章：代理商怎么选 话题二、代理商选择具体标准 第二章：代理商怎么选 话题二、代理商选择具体标准 第二章：代理商怎么选 话题二、代理商选择具体标准 第二章：代理商怎么选 话题二、代理商选择具体标准 第二章：代理商怎么选 话题二、代理商选择具体标准 第二章：代理商怎么选 话题二、代理商选择具体标准 第二章：代理商怎么选 话题三、代理商选择实战模拟 第二章：代理商怎么选 话题二、代理商选择具体标准 第二章：代理商怎么选 话题三、代理商选择实战模拟 第三章：如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃信心，煽动合作意愿（内功） 话题二、谈判“套路”（招数） 第三章：如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃信心，煽动合作意愿 第三章：如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃信心，煽动合作意愿 第三章：如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃信心，煽动合作意愿 第三章：如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃信心，煽动合作意愿 第三章：如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃信心，煽动合作意愿 第三章：如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃信心，煽动合作意愿 第三章：如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃信心，煽动合作意愿 第三章：如何与准代理快速进入蜜月期 话题二、谈判“套路” 第四章：如何进行老代理商的日常拜访 话题一、忌神志不清地拜访——老三句现象 话题二、拜访原则——规律联系定期拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老代理商的日常拜访 话题一、忌神志不清地拜访——老三句现象 第四章：如何进行老代理商的日常拜访 话题二、拜访原则——规律联系定期拜访 第四章：如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第四章：如何进行老代理商的日常拜访 回顾分析： 第四章：如何进行老代理商的日常拜访 回顾分析： 第四章：如何进行老代理商的日常拜访 回顾分析： 第四章：如何进行老代理商的日常拜访 回顾分析： 第四章：如何进行老代理商的日常拜访 回顾分析： 回顾： 第一章、分销商价值 第二章、代理商怎么选 第三章、如何与准代理快速进入蜜月期 第四章、如何进行老代理商的日常拜访 第一步、初步了解市场 情景一：业务员下了长途车、立刻去找经销商，这次他的经理和他同行。 情景二：业务人员在拜访代理商之前已经做了市场走访，掌握了代理商的失职之处。 第二步、上传下达，尽好供应商的本份 及时处理客诉、及时对账、按协议清算返利和奖励，调换滞销品等。 上传 传达公司最新政策 尽本份 下达 问问代理商最近有没有什么意见和建议 第二步、上传下达，尽好供应商的本份 针对代理商这种短视的心理，对退换货、返利兑现等等事关经销商眼前利益的问题，业务员要尽职尽责，快马加鞭帮代理商实现。 说到 做到 不要做超出自己职权之外的许诺，事事有回音 注重代理商 短期利益 第二步、上传下达，尽好供应商的本份 SALES 上传下达 了解市场 Services × √ 交情 客情 ≠ 第三步、库存管理 合理进货量=[（上期库存量+上期进货量）-本期库存量]×1.5倍-本期库存量 运用1.5倍安全库存法则争取订单既有说服力，又能防止断货，挤压客户资金，同时又不至于造成产品积压。 库存 清