对中国天然橡胶国际定价话语权探讨.pdfVIP

簿篱 China Agriculture Tropical 对中国天然橡胶国际定价 话语权的探讨 罗卫华 (海南天然橡胶产业集团股份有限公司企业发展部) 经过30多年的改革开放，中国经济迅速腾飞， 中国是世界第一大天然橡胶消费国和进口国，2012 2010年跃居世界第二大经济体，也成为国际上众多大宗 年需求量为370万吨，国内自产量为78万吨，自足率约 商品如石油、铁矿、铜、天然橡胶、小麦、大豆等最大 为21％。如何在国际天然橡胶市场上发挥中国的影响 消费国。但中国在许多大宗商品方面却缺少国际定价话 力，使中国天然橡胶产业更好地发展?本文从天然橡胶 语权。中国需求占全球钢铁46％，作为最大的购买者， 生产企业和市场体系建设角度，对如何加强中国天然橡 原料采购年年受制于三大铁矿石供应商；中国的稀±储 胶国际定价话语权进行探讨，旨在抛砖引玉，希望更多 量、产量、出口量、消费量都是世界第一，拥有全球 的学者和同行对这方面进行研究。 70％稀土储量，产量约占世界的95％，在绝对的资源优 一、对天然橡胶国际定价权的理解 势下，中国还是没有定价话语权。买什么什么就贵，卖 (一)什么是国际定价权 什么什么就便宜，成为中国这个世界数一数二的贸易大 在全球化的今天，国际定价权是指一定区域和时期 国的真实写照。 内，由谁来确定商品国际贸易的交易价格，既包括贸易 公司成立了售后服务团队，及时解决客户投诉，并 型”的转变中，势必涉及到民营橡胶原料及产品的收 提供相应的技术服务。同时还成立了打假办，制定了相 购。由于部分民营企业的经营理念、管理水平、设备设 应的打假措施及采取了一系列的预防措施，如通过产品 施及生产工艺，与规范要求存在一定的差异，质量稳定 防伪，标胶产品采用打包机底板防伪、合格证防伪，浓 性难以保证，对公司的品牌具有较大的潜在风险。对 缩乳胶产品采用小桶包装盖防伪、钢丝封签编码防伪等 此，公司建立了严格的原料验收程序，制定了原料质量 手段；通过改进包装及运输方式，标胶采用好运箱、木 标准。同时对合作的省内外民营加1二厂进行现场认证、 托盘包装，浓缩乳胶采用专用集装箱、太空包等，以及 审核及技术指导，并规范商标使用的审批程序，以减少 采用集装箱运输等方式；通过建立中、长约客户群，散 质量风险，维护公司品牌。 户群等多种营销策略，同时对不同客户群的信誉度进行 (四)建立品牌危机管理意识 等级评定等等，以维护客户利益及公司的品牌。 品牌危机可能来自很多方面，如产品或服务的质 《二)创新品牌 量、内部管理、竞争对手的攻击、市场的变化、政府政策 一旦产品品牌建立，并在市场中占据一席之地，企 的调整等等。甚至一些偶然事件，也会引发品牌危机(如 业所面临的就是品牌竞争。如何在激烈的竞争中站稳脚 媒体偶然的报道、企业管理人员或销售人员的口误等)。 跟，品牌创新尤为重要。 面对潜在危机，我们建立起危机预警机制，如 品牌创新需要科技支持。公司成立了科研中心，在 “建立危机快速反应机制”。同时，还设置专门的危机 依托自身科研平台进行自主研发的同时，加强与海南大 管理或公关部门，以便在发生危机时及时控制和化解。 学、青岛科技大学等高校科研