技术升级与融合,比克构建完善高端家庭热水系统——专访中山比克电器有限公司总经理周卫红.docVIP

技术创新，比克打造中国高端家庭热水系统—— 专访中山比克电器有限公司总经理周卫红 2011年，“比克”这个名字震动了即热式电热水器乃至整个热水器产业。一个注重高端技术创新的品牌，手握两大核心技术“POWER V8”发热体和“HECC世家浴宝”系统，开创“大流量节能”流派的品牌，直接将欧美最时尚的沐浴生活理念传递给了中国的消费者，促进了整个即热式电热水器的产业变革。 在这场剧烈变革的背后，我们看到了一个勤恳努力，不懈奋斗的男人的身影。他就是比克总经理周卫红先生。从技术开拓、埋头实验室到深入市场营销一线、与经销商深度沟通、为他们排忧解难，都能看到他的身影。周总通过自己的努力，引领着比克在2011年的大跃进式发展。 进入2012年，中国热水器产业乃至整个中国家电业都在彷徨不安中前进，整体销量的下滑，消费者需求的降低，使得不少中小企业感受到“世界末日”的寒意，而对比克和周总来说，2012年只是一个新的开始，他们将推出更有优势的产品和技术，与去年的成功经验有机连接，缔造出一个高端热水系统产业的新传奇——“我来，我见，我征服！” 热水器品类的竞争，促进了即热式产品的崛起 《家电市场》：周总您好，感谢您参加接受我们的采访，根据今年第一季度市场调研公司如中怡康时代所发布的数据，中国热水器产业市场销量比去年同期有所下滑，那么即热式产业和比克公司到底是什么情况呢？ 周卫红：今年第一季度即热式的整体销量是不错的，达到了2.1亿，比去年同期基本持平。根据我跟部分经销商的沟通。比克公司的销量非常好，很多经销商要求我们加大投放量。因此，我对今年完成预定的销售预期很有信心。 《家电市场》：在6月份，商务部已经发布了针对燃气、太阳能、空气能三大品类的节能补贴，被誉为2012热水器市场的强心剂，而即热式电热水器没有获得补贴，根据此消彼长的原理，您认为会不会对即热式市场产生冲击？ 周卫红：我觉得不一定，因为首先来说，即热式同样是一个节能的产品。其次，燃气、太阳能、空气能与我们即热式产品都有自己相应针对性的市场，而不是抢同一块蛋糕。再其次，有些产品本身安装也有一定的问题，有些消费者想买但最终安装不了，所以，靠这个补贴的助力也许能在一定程度上拉动他们三大品类的销量。但我觉得即热式产业根本没有必要担心，坚持自己的技术理念，做好自己的产品，同样具备很强的竞争力。 《家电市场》：那您预测今年下半年，即节能补贴具体实施到一定程度后，即热式电热水器的发展趋势会是如何呢？ 周卫红：我个人判断，即热式产品的销售量将比上半年有所提升，市场份额也会上升，但是单品价格会有所降低。一方面是即热式产品已经开始深挖三四线市场（乡镇市场），通过一定的价格策略能获得更广阔的市场空间。另一方面，即热式产品安全、舒适、节能的特性也将更加为消费者所认同。不管如何，其他热水器品类处于下滑趋势很难扭转，即热式产品的市场崛起已经是板上钉钉。 比克“洗手宝”产品，即热式产业中的秘密武器。 《家电市场》：听说为了更快速度的崛起，比克公司引入了一项“秘密武器”——一种新产品，叫做“洗手宝”。 周卫红：没错，洗手宝产品是我们比克刚刚推出的一款新产品，目前做洗手宝的厂家很少，但是消费者方面的需求很大，因此，我们很希望能够推出这款产品抓住高端市场，真正完善出一个家庭的热水系统。 《家电市场》：那么洗手宝这个产品的研发背景是怎样的？它和即热式电热水器的差异在哪里？ 周卫红：其实洗手宝是针对目前一种叫“电热水龙头”的产品研发的，主要运用于小型家庭中，用于普通的家庭用水（而不是洗澡之类的大面积用水，洗澡仍然推荐即热式电热水器）。传统的电热水龙头虽然可以直接供热水，但是它没有安全系统，就是将发热管直接插入水中。长久以往，很容易发生漏电事故，也有可能在水量较小的时候发生干烧事故，直接将产品报废。因此，洗手宝是作为这种产品的创新替代产品出现的。 《家电市场》：那么比克洗手宝这个秘密武器的技术特点是什么？或者说，如何打动高端消费群体？ 周卫红：我们比克的洗手宝产品主要是从“安全”、“舒适”、“安装条件”三大领域进行改进。安全角度上，就是内置了水电分离结构，发热管不接触水，防止干烧和漏电，给消费者一个安心。舒适上，我们是采用与即热式电热水器相同的“POWER V8”发热体相同原理的技术，高效率高，充分加热，流量比普通洗手宝要高50%，而且瞬间出水。从安装角度来说，产品功率只有3000W，只需要1.5平方米的电源线就可以安装，而且不需要重新设置水龙头，只需要安装在原来的进水管道就可以了，同时也比传统的洗手宝节能40%以上。 有这些技术优势，比克产品绝对是高端热水市场不二之选。 即热式和洗手宝同时发力，助力比克征服高端热水市场 《家电市场》：去年，比克通过即热式电热水器的技术创新，已经在高端热水市场奠定了一定的市场基础，吹响了品牌企业的号