律师怎样掘到第一桶金.docVIP

每天读法15分”，即要求律师每天拿出15分钟，像在校早读时一样——读法条，每天15分钟，坚持不懈，以保持对法律规定的敏感与熟悉。我们这个行当里，脑子笨的没几个，但同时又能下“笨”功夫的，就难说有几个了。所以说“法条熟”看似简单，方法也看似笨拙，但却十分有效。这是整个专业能力的基础。 　律师的核心生存力、竞争力是“专业能力”，这没错，专业能力的确是每一个律师的安身立命之本，但要想达到那种在社会实践中“呼风唤雨”、“游刃有余”的程度，就还必须同时扩大自己的职业能量。职业能量源于两点：一是社会资源的占有量；二是调动这些资源的有效性。 过硬的专业能力与全面的处世智慧，是占有并调动广泛社会资源的必备“利器”，“要想做事，先要做人”说的就是这个道理。 专业能力与职业能量同样是手心手背的关系，缺一不可。真正意义上的“大”律师，是二者兼备的律师。总结而言，三句话：学东西学实，做东西做透，交人交定。专业能力与职业能量两手都要抓，两手都要硬。那么，终会有一天，莫愁前路无知己，天下谁人不识君 《美国律师实务入门——从学生到律师》一书列举优秀律师所必备的部分条件之一就包括：与客户沟通的能力和开发客源的能力。可见, 即使在法律服务市场非常成熟的美国, 也需要律师具备开发客源的基本能力。 年轻律师如果不去给大律师们做受薪律师、或者不去和业务开拓能力强的其他律师搭档，总是无法回避独立开拓业务的问题。 日本律师写过一本《律师职业》的小册子，概括业务开拓方式主要有两类，即横向发展和纵向发展。横向发展主要是通过亲朋好友介绍；纵向发展主要靠满意客户的推荐。 从纵向发展来讲，主要靠满意客户的推荐。其前提有两点：第一，年轻律师必须先顺利地找到第一个客户群；第二，年轻律师要非常注意自己的口碑，对客户的法律服务必须让客户满意甚至非常满意。这类方式也就是我们通常所说的滚雪球方式或周边效应。很多优秀的律师就是靠这种方式带来了源源不断的客源。这种方式的优点是：没有开拓的成本；客户在见律师前已有先入为主的良好印象，故该案源接洽的成功率很高。它的缺点是：适用前提是年轻律师必须已找到至少是第一个客户群，对新律师而言，这无疑又是很困难的事。 学以致用，律师业务是实践业务，发展的前提是要能被市场需要和接受。 关于年轻律师借鉴市场营销理念开拓业务的几个建议　　第一， 在思想和观念上，必须扭转以法律服务为主导的观念，要认识到市场营销理念的重要性和学习训练的必要性，并建立以客户为主导的市场营销规划，始终与客户保持密切的联系，从而正确及时地领会、发现并满足客户的需求。第二， 采用各种适合的营销手段，舍得投入较多的时间、精力和成本，不断地开发新客户，这是律师业务更新、活水常流的重要来源和业务稳定并掌握主动的重要保证。年轻律师可以根据自己发展的方向，先收集相关客户信息，学习建立客户档案，并定期根据电话沟通或约见拜访的结果进行客户分类。因此，这就要求律师必须学习掌握电话沟通的技巧、和客户约见拜访的技巧、长期跟单的技巧、签约谈判的技巧以及密切与客户关系的技巧等市场营销最常见的手法。第三， 根据市场需求情况和政治经济社会文化及法律中出现的新问题，不断进行业务策划，随时调整自己在业务开拓上的作战中心和战略战术。作为年轻律师，在业务开拓上一定要有敏锐的嗅觉，一旦闻到市场上有开拓业务的“天赐良机”，一定要大胆地判断，并果断地做出积极反应，在别人未来得及反应时，自己早已地抓住了机会占领了这片新市场。第四， 充分运用网络传媒等各种适合的方式，展示自己雄辩的口才、敏捷的反应和深厚的法律功底。演讲座谈、著书立说，这些都可大展风采。当然，在业务初期，如自信不够，要敢于并善于与强者合作。 国外律师事务所的市场份额中有60％来自律师事务所的整体营销计划，40％来自律师个人的努力； 重要客户的深度挖掘情况。每个律师都有自己的重要客户或者重要的介绍客户的来源。对他们进行深度，合适的挖掘比开拓新的来源和客户更加方便有效。 长期目标。找到自己的兴趣点后，接下来就是设定自己的长期目标，比如：（1）提高收益，提高产出率；（2）开拓新的执业领域；（3）在自己所长的领域开拓新客户；（4）提高自己兴趣所在专业领域的专业知识；（5）提高与客户沟通的技巧；（6）提高自身能力（比如，提高自己的讲座能力）；（7）成为一个执业领域的“专家”；（8）提升自己专业领域的知名度。 短期目标 策略及方法提高知名度 （1）撰写专业文章；（2）发表演讲；（3）在协会或组织中积极承担职务；（4）与相应的媒体形成良好互动。挖掘现有客户 （1）时时通知客户自己的新的情况；（2）同客户积极沟通所服务的情况；（3）讲座；（4）电话交流；（5）款待客户。开拓新的专业执业领域 （1）学习；（2）参加相应的协会组织；（3）同其他律师交流；（4