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如何建立及发挥领导人的影响力 要建立及发挥领导人的影响力需要有领导力 《韦氏新世界英语词典》定义 领导力 = 领导者的地位或权力 我们正从管理时代进入领导时代，本世纪初开始，企业组织出现一个重要的潮流，那就是从“管理别人”逐渐转变成“与别人共享权力，义务和愿景”。 正如约翰怀特所说：“人们追随的不是一个计划，而是能鼓舞他们的领导人物”。 领导才能的最佳定义：“领导才能就是影响力” 真正的领导者是能影响别人，能使别人追随自己的人物，他能使别人参加进来跟他一干，他鼓舞周围的人协助他朝着他的理想目标和 成就迈进，他给了他们成功的力量。 小小的胜利可以由一个人单枪匹马取得 ，但想取得伟大的成就，就不可能靠单干取得，要取得最后的伟大的胜利，必须有其他人参与，当你开始动员其他人一起为达到某个目的而工作时，你就跨入了领导者的行列。 领导才能就是把理想转化为现实的 才能 —拿破仑 以《定位学》一书成名的赖斯和杜雷德，曾在《直销大战》指出：“直销领导，就是一位将领，商战中运筹帷幄的统帅。 领导才能的基本要素 1．积极的思维 衡量一个领导人的首要标志，在于他的思维方式，一个人拥有积极的人生态度，敢于设定目标，并相信可以达成这个目标，那他就产生了影响力。所谓“积极的人像太阳走到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样”。 人们相信会有什么样的结果，就可能有什么结果。 “领袖是推销希望的人” —拿破仑亿万富翁卡耐基说：“一个完全能支配内心的人，也有权支配生活中他所要的一切”。 “永远也不要消极的认为什么事是不可能的” —比尔．盖茨 结论“想成为一个领导人必须拥有乐观精神” 好消息有些人似乎天生就会运用积极心态，另一些人必须通过学习有意识的培养自己才会有这种能力。 总之，积极心态是人人可以学到的，无论他原来所处的环境及条件怎样。 领导才能的基本要素 2．提供愿景并不断展示愿景 愿景是指一个人预见未来的能力。 愿景暗示着一种未来倾向，是一幅图 画，一个可能发生的情景。 愿景意味着一个卓越的标准，一个理 想。 愿景的作用 会使你充满活力而有所行动 会使你振作 超然 思路清楚有 焦点 会引导你看见超越当下的东西 会使你成为未来导向的人，专注成果甚于活动 愿景的作用 会让你看见自己将往何处去，以及为何要去 会让你看见别人看不见的机会 会给你向前的推力，以便你度过困难的时刻 会使你摸到那不可能摸到的，使你走向一个值得的未来 如果一个领导者没有吸引人注意的愿景，没有目标，对未来也没有计划，人们就会随波逐流，而过着毫无意义，不冷不热的生活。 如果一个领导者对未来拥有清楚的目的感，使命感，愿景，那么就会影响到众人表现出极大的勇气和活力。 作为一个领导者应该知道，靠一己之力，远大的梦想和愿景是无法实现的，他必须详尽而清楚地对众人分享他的愿景，鼓舞众人参加进来一起为之努力。 领导人是那些具有画饼能力的人不要小看那些把饼画在墙上的人，总有一天会让你刮目相看。 领导才能的基本要素 3．明确的目标，清楚明确的计划 美国有一个麦金塞管理研究机构曾经做了一次大规模的研究，希望找出成为杰出领导者所需的条件 答案只有：“渴望进步的需求” 目标是筑成成功的砖石 目标是成功的精细剂 目标之于成功相对于生命之于空气 —希尔顿 要谋求幸福，我们的人生就不能没有一个远大的目标 —欧尔．奈丁盖尔 一心向着自己目标前进的人整个世界都给他让路 —爱默生 成功的领导者都具有高度的目标导向，他总是主动订立计划和进度，努力工作而且深深关心组织愿景，领导者有了这些能力，就可赢得他人的尊敬和信任。 一个能力很一般的人，如果有个好计划，是会有大作为 长期的目标尽可能伟大，不要求详细精确 中短期目标既有激励价值，又要现实可行，具体并限定时间。 日常规划需具体到年月日需分解完成的目标 领导才能的基本要素 4．坚定的决心 领导者也要清楚的明白，虽然你有一个好的愿景目标，但要意识到当你提供并展示愿景给众人时