大学生创业计划书-新型路灯控制系统.ppt

注：应收帐款按当年销售收入的30%定，其中70%当年收回，剩余30%下年收回；坏帐准备按当年应收帐款发生额的0.5%计提； 存货控制采用先进先出，机器设备根据其实际情况确定使用年限，残值按原值的5%计算，按直线法计提折旧； 应付帐款按当年材料采购额的20%发生，下年付款； 无形资产分10年平均摊销。 由于公司盈利状况较好，公司有较充裕的货币资金，除第一年向银行借入200万两年期借款，无其他借款事项。 现金流量表 成本费用计算表 财务比率分析 表 根据杜邦财务分析体系，公司总体来看具有较好的盈利能力，但是在这五年间也有一定的波动。从以上数据分析，第一年是亏损，第二、第三年公司进入快速增长期，销售利润率、资产报酬率、净资产收益率均显示良好，第四第五年销售利润率依旧良好，净资产收益率开始下降主要是由于资产周转率的下降，考虑到公司即将进入后五年的长期战略，公司需要扩大生产规模。 七、风险分析 .1、政策风险 由于本公司的产品主要用于城市照明节能工程，因此国家以及地方有关质量安全的相关政策及其变动都会直接影响到产品的销售和市场，从而影响企业正常运营和发展。 .2 、市场风险 随着人们对节能环保的日益关注，节能环保型产品已成为社会发展的一大趋向。许多企业纷纷将目光投向了最有发展前景的照明控制上来，新型的LED灯和先进的无线电控制系统和网络控制系统登上了节能环保的舞台。许多节能环保产品的技术已经走向了比较成熟的阶段。本产品是使用人流量来控制路灯的智能控制系统，将接收到的信息及时的反馈到控制器上。由于这种产品是首次出现在市场上，能否在市场上占据绝对优势还有待一进步观察。总之，与其他的竞争对手相比我们还存在者很大的距离，这就需要我们不断的努力改进产品，以获得更大的发展空间，在激励的市场竞争中占据主导地位。 3、 经营风险 经营风险主要表现在供应、生产和销售过程中可能存在的风险。由于本产品的原材料要素市场完善，其供应环节的风险主要包括了原材料价格、质量和送货时间变化、采购过程中的欺诈行为，采购人员和验收人员的疏忽，导致原材料数量及质量上的不达标等。生产过程中可能会因为生产设备出现意外故障、甚至损坏而影响正常的生产。另外作为新产品投放市场，客户对本产品的接受和认同需要一段时间，销售渠道的不通畅等都会影响投资回收期。 针对经营风险的对策： ◆ 多渠道的搜集整理信息，保证信息的真实性，实现信息的多元化。 ◆ 对市场进行深入的调研，听取群众对产品的意见，及时的改进产品。 ◆ 培养创新型人才，加强对科研项目的研发，将产品从单一化推向多元化。。 ◆ 加强员工培训，提高工作效率，降低经营成本。 ◆ 吸收总结国内外先进的科学技术，将应用于我产品中，增加产品的科技含量。 ◆ 建立一套完善的科研奖励制度，对科研方面给重大贡献的人员给予奖励。 ◆ 建立一套先进的薪酬体制，充分调动人员的积极性。 4、管理风险 公司的管理风险表现为： 组织风险 公司的管理机构和制度不能适应公司高速发展的需要，如果这种不适应长期得不到及时纠正，就会导致公司的破产。 决策风险 创业团队在预测生态农产品需求与饮食文化推广时判断失误导致公司决策错误会引致产生的风险。 针对管理风险的对策： 1、及时调整公司组织机构，使其能随着企业的发展而不断地更新。 2、 对公司的主营业务进行细致的市场分析，制定科学的战略执行方案。 3、 完善公司奖惩制度，使员工奖惩责罚有章可依，公平竞争，鼓励员工勇敢追求；完善反馈制度，使下层的声音能够传递到上层，激发员工的参与热情。 4、 公司营造一种团结、活泼、舒适的氛围，以脉脉亲情联系着每一位员工，注重员工心理需求，让员工有归属感和自豪感。 5、技术风险 作为高新技术企业，技术是企业发展的关键。目前用于本产品的部分抗体技术目前尚处于研发阶段，一旦研发失败会使企业的前期研发投入无法收回。在企业转型阶段，对于新技术、新产品的研发也存在技术风险。另外，对于国家政策的变更是否能及时研发出适应新标准的检测技术也存在风险。 6、财务风险 财务风险体现在资金的筹集、使用、回收及收益的分配过程中。风险筹资具有很大的不确定性，利率的上升直接影响公司的融资成本及偿债风险。另外分期付款、销售代理、经销商的违约导致坏账的增长。经营过程中成本、费用的增加，可能造成现金流不足。因收益分配过程中的分配不当而产生的对公司未来发展的影响等等。 针对财务风险的对策： ◆ 灵活有效的运用资金，加强成本控制，奖励节约，完善资金调动审批制度。 ◆ 加强对公司生产管理，降低产品生产过程中不必要的浪费，从而带来公司利润额的增加。 ◆ 建立违约客户档案，定期讨还欠款，必要时可进行公关，通过法律途径解决。 ◆ 计提法定公积金，盈余公积，坏账准备，意外准备。 谢谢观看！ 4.2、广告策略——公益广告 利