某物流公司创业版商业计划书.docVIP

商业计划书 某物流公司项目 个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。　　奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。　　张先生 009zhyj@163.com目 录 1.0 执行摘要 2 1.1 公司概况 2 1.2 注册资金 3 1.3 商业模式（盈利模式） 3 1.4 投资收益评价 3 2.0 市场分析 4 2.1 市场定位与目标客户 2.2 市场预测（市场占有率） 10 2.3 竞争分析 13 2.4 项目SWOT分析 16 3.0 营销策略 18 3.1 产品特征 18 3.2 产品定价 18 3.3 销售渠道 19 3.4 宣传推广 20 4.0 人员与组织结构 21 4.1 组织结构 21 4.2 管理团队 21 4.3 部门/岗位职责 21 5.0 财务分析报告 24 5.1 固定资产 24 5.2 月原材料/商品采购成本 24 5.3 月销售与管理费用预测 24 5.4 启动资金需求 25 5.5 启动资金来源 25 6.0 月利润预测 27 7.0 风险分析与对策 28 执行摘要 公司概况 公司名称 马鞍山飞翔物流公司 公司类型 □√有限责任公司个体工商户独资企业合伙企业 其他_______ （打√选择） 注册地址 马鞍山大学城 主要经营范围 商品的运输、配送、仓储、包装、搬运装卸、流通制作，以及相关的物流信息等环节。 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。 注册资金为20万。 商业模式（盈利模式） 企业从物流运送过程及服务中获得收入，获得收入的形式可以通过现金及网上支付的方式来实现。 投资收益评价 总投资额（元） 50万元 投资收益率（第一年） 20 % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 30 % 年增长率 % 10 15 20 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 市场分析 市场定位与目标客户 市场定位 （一）物流快递市场的宏观分析 对于中国的快递和物流市场，许多国际著名的投资公司和物流咨询公司都作了大量的预测，比较著名的如：摩根斯坦利公司、美智(Mercer)公司、埃森哲公司。国内的机构如：中国物流与采购联合会、南开大学现代物流研究中心，对中国的快递与物流产业状况也作了详细的调研。各个单位的调研结果尽管有所出入，但基本结论是一致的：目前中国的物流费用大致为GDP的15%-20%，也就是2万亿人民币的市场规模，在10年以内其年增长速度为10%以上。中国的第三方物流市场处于高速发展的成长期，2005年的市场规模大致为400亿左右，但其年增长速度在2010年前，高达30%以上。因此，中国的物流市场，特别是第三方物流市场是一个充满商机的领域。 图1 我国第三方物流供应商的年均增长率 快递市场同样也是充满商机的领域。2000年中国快递市场（包括地面）的规模为90多亿人民币，2005年中国快递市场达到270亿人民币，并且在2010年以前将以25%的增长率增长，据此预计到2010年将达到820亿人民币。 快递物流市场的宏观分析，充分表明飞翔进军中国快递物流市场的选择在战略大方向上是完全正确的。但是为了指导经营战略，还必须分别对快递物流市场根据产品和产业进行市场细分。 （二）物流市场的微观定位 物流市场的微观定位主要涉及两个方面，一个是产品定位，一个是客户定位。 1．产品定位 从目前物流产业的竞争态势看，物流产业的产品定位，其本质就是物流企业所提供的物流服务的集约化水平和技术水平定位。我国目前大部分第三方物流供应商所提供的服务其技术含量不高，主要是基础性的单元操作，即仓储、运输，如图2所示。 图2 我国第三方物流供应商收入的业务分解 按照摩根斯坦利的第三方物流服务的水平分解模型，大部分的第三方物流供应商从事的是2PL业务，少量的是3PL业务，如：宝供、大通、中外运。真正从事4PL业务的国内企业可以说没有，国外企业也为数不多，比较成功的是Exel,TNT。 2PL业务由于技术门