全国挑战杯创业计划大赛金奖作品.doc 75页

目 录 第一章 执行总结 1.1 产品介绍 1 1.2 公司概况 2 1.3 市场分析 3 1.4 市场营销 4 1.5 融资方案 5 1.6 财务分析 5 第二章 公司产品与技术 2.1 变废为宝 6 2.2 产品介绍 6 2.2.1 公司产品 6 2.2.2 作用机理 7 2.3 产品状况 7 2.3.1 产品规格、型号 7 2.3.2 产品特性 7 2.3.3 产品特点 7 2.3.4 产品功效 8 2.3.5 使用方法 10 2.4 技术描述及技术持有 10 2.5 正在开发、待开发产品简介 10 2.6 知识产权策略 11 2.7 无形资产 11 第三章 公司战略 3.1 公司描述 11 3.2 总体战略 12 3.3 战略规划 12 3.3.1 公司宗旨 12 3.3.2 SWOT分析 13 3.3.3 战略目标 14 3.3.4 战略选择和实施 15 3.3.5 战略控制 15 第四章 市场分析 4.1 行业背景 16 4.1.1 社会背景 16 4.1.2 市场背景 18 4.2 市场规模 20 4.3 目标市场 21 4.4 竞争分析 22 4.4.1 原料供应商 22 4.4.2 潜在竞争者 23 4.4.3 替代品 24 4.4.4 同行业竞争 25 4.4.5 竞争优势总结 27 4.5 市场预测 27 4.6 市场消退可能性的分析 28 第五章 市场营销 5.1 营销理念 30 5.2 区域市场 30 5.2.1 划分区域市场 30 5.2.2 选择区域目标市场 30 5.3 营销计划 30 5.4 销售渠道 31 5.4.1 厂部直销 31 5.4.2 代理销售 32 5.4.3 网络交易平台 33 5.5 产品价格 34 5.6 客户分析 35 5.7 策略制定 36 5.8 促销策略 37 5.8.1 个体农户 37 5.8.2 大型种植园基地 38 5.9 广告策略 39 第六章 管理体系 6.1 公司管理 40 6.1.1 公司组织结构及团队介绍 40 6.1.2 管理制度 42 6.1.3 人事计划 45 6.1.4 薪资、福利方案 47 6.1.5 股权分配和认股计划 47 6.2 公司文化 47 第七章 生产管理 7.1 生产概述 48 7.2 生产规模 48 7.3 工艺路线 50 7.4 主要设备介绍 50 7.5 原料供应 50 7.6 产品标准、质检和生产成本控制 50 7.7 包装与储运 50 7.8 厂址选择 51 7.9 厂房建设 51 7.10 环境保护 51 7.11 安全及工业卫生 51 7.12 防火安全措施 52 第八章 投资与财务分析 8.1 融资方案 53 8.2 投资收益与风险分析 53 8.3 盈亏平衡分析 55 8.4 敏感性分析 58 8.5 主要财务假定 60 8.6 会计报表分析 61 8.6.1 损益表 61 8.6.2 现金流量表 62 8.6.3 资产负债表 63 8.6.4 比率与趋势分析 63 第九章 风险分析与评估 9.1 风险分析 64 9.1.1 资源风险 64 9.1.2 市场不确定性风险 64 9.1.3 研发风险 65 9.1.4 生产不确定性风险 66 9.1.5 竞争风险 67 9.1.6 政策风险 67 9.1.7 财务风险 69 9.1.8 破产风险 70 9.2 风险评估 70 9.2.1 评估方法 70 9.2.2 风险评估表 71 9.3 风险处理 71 ………………………………………………74 附录二：专家（学者或企业家）意见书及个人简介…………………75 张立钦（浙江林学院副校长）意见书………………………75 黄坚钦（浙江林学院山核桃研究所所长）意见书…………77 朱永法（浙江林学院教授）意见书…………………………79 魏任斌（杭州飞来投资有限公司总裁）意见书……………80 王钧耀（浙江省连锁经营协会处长）意见书………………82 附录三：投资意向书……………………………………………………83 浙江林学院天则山核桃科技开发有限公司投资意向书………83 杭州飞来投资管理有限公司投资意向书………………………84 临安博联生物技术有限公司投资意向书………………………85 附录四：调查问卷………………………………………………………86 附录五：田间实验记录…………………………………………

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