玫琳凯的五种销售技巧.ppt-27-5.pptVIP

玫琳凯的五种销售技巧 根据美容包里的“展示箱检查表”，将美容包内的产品及资料一一阅读及装配 列名单 ●对熟人的初次预约话术 ●对于已被女主人邀约，即将来参加美容课的客人 ● 美容延伸预。 ● 陌生预约 ● 暂定的预约 ● 克服预约中的反对意见 第二步：产品的五种销售技巧 第一种销售技巧：用产品使用的效果本身。 第二种销售技巧：“关爱试用法”销售 1．销售护唇产品 2．销售护手产品 假如正巧在对方家中，可以让她连脚部也用同样的方式试用！ 第三种销售技巧：用目录销售 第四种销售技巧：用电话（网路）销售 第五种销售技巧：展示销售 * 第一步：成功起步 整理美容包 在下列17种人后面填上我们所认识的人的名字，她们就是我们第一批的预约对象。 *热爱人们，并喜欢交往*喜欢拿到免费东西的人*最忠诚的成员，不会批评你的决定的成员*最忠诚的朋友，不会评价你的决定的朋友*喜爱化妆*从不使用化妆品*需要特别受到注意和关爱的人*有幼龄的孩子，想与孩子分开一下，喘口气*总是忙于帮助别人，而无暇照顾自己*总是忙，忙，忙……极少有自我放松的时刻*正在进行自我完善，比如减肥、改变发型等等*刚得到晋升，正有心改变形象*就要三十或四十岁了*和许多女性一起工作*几位愿意来你家参加培训课，帮你开始事业的邻居*刚开始做事或重返工作岗位者*正在用某种名牌化妆品，并且很喜欢 你可以这样说：“＊＊